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經(jīng)典永續(xù) 隆力奇日化產(chǎn)品時(shí)尚化改造全面啟程

發(fā)布: 2014-07-23 11:48:20 作者: 佚名來源: 隆力奇 0

　　品類升級(jí)，老牌演繹新輝煌

　　——經(jīng)典隆力奇，日化產(chǎn)品時(shí)尚化改造全面啟程

　　2014年春夏季產(chǎn)品推介會(huì)同比2013年增長(zhǎng)41.85%！其中，隆力奇花露水品類銷售同期比增長(zhǎng)58.33%，蛇膽牛黃花露水單品銷售同期比增長(zhǎng)80.61%！這是本土日化老牌隆力奇在品牌勢(shì)能逐步被新品牌、新產(chǎn)品吞噬的處境下，最新交出的業(yè)績(jī)表。

　　明確集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略——確定目前隆力奇集團(tuán)品牌采取“復(fù)合品牌”架構(gòu)， “三年打底、五年成型、八年大成”將集團(tuán)品牌由復(fù)合品牌轉(zhuǎn)變?yōu)槟缸悠放啤?nbsp;

　　日化產(chǎn)品品類升級(jí)——第一，花露水品類升級(jí)，功效性加強(qiáng)，開創(chuàng)蛇膽＋牛黃新功效型花露水細(xì)分品類，蛇膽＋牛黃，消腫解毒雙重功效。第二，護(hù)手霜產(chǎn)品線擴(kuò)充，品類升級(jí)，在對(duì)經(jīng)典蛇油護(hù)手霜進(jìn)行概念及包裝升級(jí)的同時(shí)，對(duì)其他護(hù)手霜進(jìn)行梳理，規(guī)劃出年度新的主推產(chǎn)品系列——蛇油果酸護(hù)手霜系列，滿足消費(fèi)者滋養(yǎng)防凍防裂的基本訴求基礎(chǔ)上，疊加果酸美膚功效，雙重原料，雙重呵護(hù)，手部令人一見傾心。同時(shí)，開創(chuàng)全新戰(zhàn)略護(hù)手霜品牌——手悅，花朵護(hù)手加大米酵素，包裝精美，功效顯著。至此，完成隆力奇護(hù)手霜全線升級(jí)與戰(zhàn)略部署。第三，對(duì)隆力奇黃金品類——蛇油膏進(jìn)行產(chǎn)品梳理，放棄利潤(rùn)差的死狗產(chǎn)品，保留旗下認(rèn)知度高及銷量表現(xiàn)良好的產(chǎn)品，按流通渠道、商超渠道、化妝品連鎖渠道三大渠道進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)規(guī)劃，從產(chǎn)品概念、產(chǎn)品包裝上進(jìn)行了創(chuàng)新性產(chǎn)品升級(jí)優(yōu)化。

　　視覺時(shí)尚化表現(xiàn)——從沐浴露、花露水到護(hù)手霜、蛇油膏，隆力奇實(shí)現(xiàn)日化產(chǎn)品時(shí)尚化視覺升級(jí)，同時(shí)提升隆力奇日化產(chǎn)品的價(jià)值感。

　　一、產(chǎn)品老化，昔日巨頭陷入沉淪

　　（一）企業(yè)受困，遭遇發(fā)展瓶頸

　　隆力奇日化產(chǎn)品，在消費(fèi)者端一直保持較高的美譽(yù)度，產(chǎn)品品質(zhì)過硬，功效顯著。但面對(duì)消費(fèi)需求及審美的升級(jí)變化，反應(yīng)過慢，忠誠消費(fèi)者逐漸老化，年輕消費(fèi)群未爭(zhēng)取，隆力奇品牌消費(fèi)群漸漸萎縮。

　　（二）強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，志在新突破！

　　2013年7月，隆力奇與采納公司達(dá)成合作。通過深入了解、剖析，發(fā)現(xiàn)隆力奇日化產(chǎn)品存在的核心問題：

　　1.競(jìng)爭(zhēng)夾擊：隆力奇日化產(chǎn)品陷入與美加凈、六神等強(qiáng)勢(shì)品牌的紅海競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)隆力奇又受到來自眾多雜牌的包圍壓力，陷入惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，處于多面競(jìng)爭(zhēng)的夾擊。

　　2.價(jià)值流失：一方面，隆力奇忠誠消費(fèi)群萎縮；另一方面，產(chǎn)品老化，概念老化，包裝老舊；雖然品牌知名度、美譽(yù)度較高，產(chǎn)品品質(zhì)較好，但消費(fèi)者一致認(rèn)為，隆力奇日化產(chǎn)品流于小品牌之列。

　　二、80、90一代留給隆力奇的機(jī)會(huì)

　　隆力奇日化產(chǎn)品忠誠消費(fèi)群一致鎖定在60/70一代，他們看重產(chǎn)品質(zhì)量，隆力奇日化產(chǎn)品，以花露水、蛇油膏、蛇油護(hù)手霜三大黃金品類為例，性價(jià)比高，功效顯著，他們構(gòu)成了隆力奇最忠誠的消費(fèi)者。

　　但在與采納公司交流的過程中，隆力奇深刻洞察到：這類消費(fèi)者正在逐漸老化，他們的消費(fèi)者行為開始受到80、90一代的影響。同時(shí)，整個(gè)日化消費(fèi)開始轉(zhuǎn)向80、90一代，他們中大部分在童年時(shí)代都間接有過隆力奇產(chǎn)品的使用經(jīng)驗(yàn)，并對(duì)隆力奇有最初的良好品牌印象。但這類消費(fèi)者不是以性價(jià)比決定購買行為，他們往往看重個(gè)性化消費(fèi)，追求產(chǎn)品功效的同時(shí)，看重產(chǎn)品的時(shí)尚性。隆力奇日化產(chǎn)品的老化，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足這類消費(fèi)者的需求。同時(shí)，低價(jià)定位容易讓這類消費(fèi)者誤認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量欠佳，把隆力奇劃歸到小牌，雜牌之列。

　　我們的策略：好產(chǎn)品就是最好的廣告，我們要做的是，讓產(chǎn)品自己說話，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行梳理之后，以產(chǎn)品概念及包裝的升級(jí)帶來時(shí)尚化的飛越。

關(guān)鍵詞：隆力奇日化產(chǎn)品時(shí)尚化