國(guó)內(nèi)的朋友可能對(duì)本文標(biāo)題術(shù)語(yǔ)可能還比較陌生。 為了讓國(guó)內(nèi)的直銷人更好的了解我這篇博文，首先讓我來(lái)解釋一下。

　　什么是直銷界的“交易撮合”? 直銷界的“交易撮合”（deal making ) 是指直銷企業(yè)，尤其是新開盤的直銷企業(yè)為了將其他直銷企業(yè)的擁有龐大網(wǎng)絡(luò)和巨大影響力的網(wǎng)頭不惜代價(jià)誘惑其跳槽到自己的直銷企業(yè)而達(dá)成的一種買賣關(guān)系的交易。而直銷“雇傭軍”（mlm mercenaries) 則是指那些在被“交易撮合”企業(yè)的誘惑條件所吸引而帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)而跳槽的網(wǎng)頭及團(tuán)隊(duì)。

　　眾所周知，這種現(xiàn)象在國(guó)內(nèi)已經(jīng)很普遍，但是這并不是中國(guó)人的專利，在海外這種現(xiàn)象也很普遍，如果從網(wǎng)頭的規(guī)模及影響力上來(lái)講，國(guó)內(nèi)的只能算是小巫見(jiàn)大巫，不足為奇。

　　前不久，由羅恩·威廉斯創(chuàng)立FG Xpress直銷公司成功的“交易撮合”了世界知名國(guó)際直銷公司ZRII收入最高的頂級(jí)經(jīng)銷商布拉德 (Brad) 和瑪西婭. 海格(Marcia Hager) 跳槽。早在90年代初，他們就建立了將近18萬(wàn)下線的網(wǎng)絡(luò)，1億美元的銷售額。 

　　眾所周知的另一位世界直銷領(lǐng)域的傳奇人物Tim Sales， 第一位被美國(guó)著名節(jié)目主持人Larry king 訪談過(guò)的直銷精英，月收入6位數(shù)字以上直銷大亨， 卻被優(yōu)莎娜分離出來(lái)的Arrix公司成功“交易撮合”為首席經(jīng)銷商。

　　2007-2010年安利公司與蒙納維公司官司打的不可開交皆因安利的高級(jí)網(wǎng)頭被蒙娜威“交易撮合”并帶走2萬(wàn)多人離開安利而起。蒙娜威公司的快速增長(zhǎng)與“交易撮合”不無(wú)關(guān)系。

　　通常這種“交易撮合”都是秘密進(jìn)行，暗箱操作的，大眾很難知道“交易撮合”的內(nèi)幕，大眾基本上都是被蒙在鼓里的。大眾被蒙在鼓里還有情可原，那些為網(wǎng)頭賣命的下線們卻不知道鼓動(dòng)他們跳槽并賣命的網(wǎng)頭究竟拿了多少公司的好處，這就有些不地道了。其實(shí)雙方都知道拿不到桌面上，所以就偷偷的進(jìn)行。我把這種公司稱之為“暗中打劫”。

　　根據(jù)我個(gè)人多年與海內(nèi)外與直銷公司老板及網(wǎng)頭的接觸所知道的內(nèi)幕來(lái)看，各公司幾乎都是不惜代價(jià)給出各種誘人的條件。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)大公司的網(wǎng)頭，在全球幾十個(gè)國(guó)家擁有龐大的網(wǎng)絡(luò)，曾經(jīng)給我吹噓到，某公司老板提出以200萬(wàn)現(xiàn)金，加總業(yè)績(jī)提成的條件邀請(qǐng)其跳槽，他還嫌太少。還有一位我曾經(jīng)并肩奮斗過(guò)的網(wǎng)頭，培訓(xùn)大師，跳槽之后，新公司立刻給了一套豪宅，一輛豪車，外加培訓(xùn)收入和特殊點(diǎn)位等條件。

　　當(dāng)然也有“公開打劫”者，一家叫做 Epic Era 公司開盤之初鋪天蓋地的公開打出廣告，宣稱拿出1億美元來(lái)誘惑其他直銷網(wǎng)頭跳槽到其公司，在業(yè)界引起巨大震動(dòng)，也引來(lái)不少異議。該公司公開承諾，歡迎任何公司網(wǎng)頭跳槽到該公司，該公司在頭六個(gè)月均給予月薪5000美元到2萬(wàn)美元的額外獎(jiǎng)金。這是除了正常獎(jiǎng)金之外的額外獎(jiǎng)金。這種公開“交易撮合”的做法極為罕見(jiàn)。屬于直銷行業(yè)中的特例。

　　更有甚者，“交易撮合”企業(yè)明明知道高級(jí)網(wǎng)頭（雇傭軍）離開原來(lái)的直銷公司可能會(huì)面臨對(duì)原公司的違約而被起訴，吃官司的可能而夸下海口，如果雇傭軍招致官司被原公司起訴，“交易撮合”企業(yè)將支付所有的法律訴訟所產(chǎn)生的費(fèi)用，給出：“不必?fù)?dān)心，只管跳槽”的承諾。

　　無(wú)論是暗中打劫還是公開宣揚(yáng)，直銷行業(yè)的這種“交易撮合”都是不道德的，都是投機(jī)取巧的，從而造成不公平的競(jìng)爭(zhēng)。 2010年我曾寫過(guò)博文 《移師一萬(wàn)，自損三千》主要批評(píng)的是跳槽的雇傭軍，但也有一段曾批評(píng)了收編大團(tuán)隊(duì)的直銷企業(yè)，如果看過(guò)本文的可能會(huì)記得以下一段文字：

　　其實(shí)，忙于收編大團(tuán)隊(duì)的直銷公司也不是贏家。現(xiàn)在很多直銷企業(yè)眼中只有大團(tuán)隊(duì)，大系統(tǒng)， 小的團(tuán)隊(duì)和弱勢(shì)群體經(jīng)銷商，連看也不看一眼，非常勢(shì)利。只要團(tuán)隊(duì)大，系統(tǒng)有名氣，不分人品，也不分長(zhǎng)相，先把這個(gè)能搖錢的媳婦先娶過(guò)來(lái)再說(shuō)，根本沒(méi)有戀愛(ài)期，直接進(jìn)入婚姻殿堂。因此，結(jié)的快，當(dāng)然離的也快了。

　　表面上看，直銷業(yè)很熱鬧，企業(yè)也好，團(tuán)隊(duì)也好似乎取得了某些業(yè)績(jī)和成績(jī)，然而，從宏觀上看，直銷企業(yè)和移師的團(tuán)隊(duì)都不是贏家，因?yàn)榇蠹叶荚谥变N行業(yè)內(nèi)部廝殺， 相對(duì)主流市場(chǎng)，直銷的餅還是這么大，只不過(guò)在直銷行業(yè)內(nèi)部慘烈廝殺罷了。 你這多了一個(gè)團(tuán)對(duì)，別人就少了一個(gè)團(tuán)隊(duì)。為何不能眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)呢？為何不向主流進(jìn)軍呢？為何不向海外擴(kuò)展呢？有本事來(lái)個(gè)一致對(duì)外。毛澤東當(dāng)年如果不是放棄和蔣介石內(nèi)斗，北上抗日，也不可能取得全國(guó)人民的支持和擁護(hù)從而建立一個(gè)新中國(guó)。
 

　　2010年我還寫過(guò)一篇文章《中國(guó)直銷窩里鬧》，其中也批評(píng)搶奪網(wǎng)頭的現(xiàn)象。在這里再重復(fù)一下其中的段落：

　　縱觀中國(guó)的直銷業(yè)，我可以用一句話概括就是“窩里鬧”。

　　首先，現(xiàn)在中國(guó)直銷業(yè)流行“收編團(tuán)隊(duì)，整合系統(tǒng)，搶挖直銷經(jīng)理人”。雖然這種現(xiàn)象對(duì)獲得資源的企業(yè)來(lái)說(shuō)是美事，因?yàn)閾斓搅吮阋耍瑢⒄麄�(gè)團(tuán)隊(duì)平移過(guò)來(lái)，業(yè)績(jī)立刻上揚(yáng)，有點(diǎn)中了六合彩的感覺(jué)，對(duì)于失去資源的企業(yè)則是特級(jí)地震，天崩地裂。然而，對(duì)于中國(guó)直銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，這種直銷企業(yè)間的資源重組，說(shuō)到底是個(gè)窩里鬧。今天A家企業(yè)把B企業(yè)的團(tuán)隊(duì)收編或整合過(guò)來(lái)，明天B企業(yè)由把C企業(yè)的團(tuán)隊(duì)整合過(guò)來(lái)，后天C企業(yè)又把A企業(yè)團(tuán)隊(duì)整合過(guò)來(lái)。整合來(lái)整合去，都在中國(guó)直銷圈子里窩里鬧，俗話說(shuō)：肉爛在鍋里“，整個(gè)直銷行業(yè)的業(yè)績(jī)并沒(méi)有對(duì)外突圍，而是內(nèi)部重新分配而已。

　　除了以上兩個(gè)問(wèn)題之外，“交易撮合”的弊病還體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　第一，暗箱操作問(wèn)題

　　信息的不透明會(huì)造成市場(chǎng)誤導(dǎo)。 假如一個(gè)網(wǎng)頭通過(guò)“交易撮合”得到了巨額好處，那么在他大力宣傳公司某種產(chǎn)品的好處的時(shí)候，是否能夠做到公正呢？他拼命吹噓該公司的產(chǎn)品，因?yàn)樗�得到好處，他必須賣命宣傳，然而，如果消費(fèi)者知道真相，還會(huì)相信產(chǎn)品的宣傳嗎？

　　第二，道德問(wèn)題

　　一家直銷公司需要數(shù)年甚至數(shù)十年，投資巨額資金才建立自己的品牌和商譽(yù)和忠于公司的網(wǎng)頭們。如果被其他公司以暗箱操作的誘惑頃刻間挖走，是不道德的，不專業(yè)的，這是我們行業(yè)的悲哀。

 

　　結(jié)論

　　首先，直銷企業(yè)吸引人才是可以的，但必須建立在公正，信息透明的基礎(chǔ)上。當(dāng)“誠(chéng)信之全部”受到損害，會(huì)影響到每個(gè)直銷人和整個(gè)直銷行業(yè)的對(duì)外形象。 只有信息透明，才 能建立公平的競(jìng)爭(zhēng)和可信的口碑。 消費(fèi)者才有可能公正的評(píng)判一個(gè)企業(yè)的事業(yè)機(jī)會(huì)和產(chǎn)品可信度。下線才能不盲目的跟從而做出符合自己利益的決定。在信息時(shí)代，要想人不知，除非己莫為。如果暗箱操作最終被消費(fèi)者和下線團(tuán)隊(duì)知道，那將是一個(gè)災(zāi)難。

　　其次，我始終認(rèn)為，投機(jī)取巧是不能取得真正的大成功的，只能是一時(shí)的，渺小的所謂成功。真正的大成功需要通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力，這是一個(gè)長(zhǎng)期，艱苦的過(guò)程。通過(guò)年復(fù)一年的努力，倍增的力量才會(huì)出現(xiàn)。

　　直銷行業(yè)之所以口碑差，不入主流，其中一個(gè)原因是窩里鬧，某公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)建立在其他直銷企業(yè)損失的基礎(chǔ)上，如果把行業(yè)里的錢從左口袋放到右口袋，整個(gè)行業(yè)沒(méi)有對(duì)外突圍，這將是我們直銷行業(yè)的悲哀！