2017年1月23日，安利廣州體驗(yàn)館隆重試業(yè)。這是安利第54家實(shí)體體驗(yàn)館，標(biāo)志著其在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的又里程碑，引起了行業(yè)的關(guān)注。對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，體驗(yàn)館不僅拉近了直銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的距離，還促進(jìn)了直銷(xiāo)業(yè)務(wù)更加規(guī)范化、系統(tǒng)化。隨著直銷(xiāo)企業(yè)對(duì)直銷(xiāo)人員市場(chǎng)行為的引導(dǎo)和監(jiān)管，直銷(xiāo)行業(yè)的市場(chǎng)秩序?qū)⒂�加�?guī)范, 直銷(xiāo)業(yè)發(fā)展提速在即。

 

　　深思1：

　　從消費(fèi)者談直銷(xiāo)色變，到嘗試的了解直銷(xiāo)，再到相信直銷(xiāo)，這是所有直銷(xiāo)企業(yè)一起努力的結(jié)果。近日，一份《2016年中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)業(yè)績(jī)報(bào)告》（以下稱(chēng)《報(bào)告》）出爐。《報(bào)告》顯示，多年來(lái)逆勢(shì)增長(zhǎng)的一些領(lǐng)頭直企出現(xiàn)了微下滑的現(xiàn)象，引起了整個(gè)行業(yè)的關(guān)注。九方馬管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、資深研究直銷(xiāo)專(zhuān)家王萬(wàn)軍表示，每次排行榜出來(lái)，許多人看得到的是漲跌，看不到的，是漲跌背后的推手對(duì)未來(lái)的影響。直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展到底是要速度還是要健康成了每個(gè) “推手”在發(fā)展企業(yè)時(shí)內(nèi)心深處的一桿秤。

 

 

　　隨著直銷(xiāo)企業(yè)直銷(xiāo)人員的日益龐大，管理成了諸多直銷(xiāo)企業(yè)最為重視的問(wèn)題之一，直銷(xiāo)人員為了增加業(yè)績(jī)，囤貨、不計(jì)血本的促銷(xiāo)等激進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式偶爾出現(xiàn)，成了制約直銷(xiāo)行業(yè)秩序健康發(fā)展的詬病之一。在企業(yè)不斷壯大的同時(shí)，規(guī)范、穩(wěn)健成了諸多成熟直銷(xiāo)企業(yè)的雙刃劍，紛紛推出引導(dǎo)和監(jiān)管制約的方案，例如一直穩(wěn)健扎實(shí)開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的安利公司諸多措施值得行內(nèi)學(xué)習(xí)，為引導(dǎo)市場(chǎng)向穩(wěn)健的方向發(fā)展，安利推出八大健康指標(biāo)，其中一個(gè)“達(dá)標(biāo)進(jìn)度安排”就規(guī)定，“月末三天購(gòu)貨占當(dāng)月購(gòu)貨比例小于20%”。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，這里一個(gè)玄機(jī)就是以防月末沖業(yè)績(jī)導(dǎo)致囤貨，“打擊囤貨是以犧牲業(yè)績(jī)?yōu)榇鷥r(jià)，像安利這樣真槍實(shí)彈進(jìn)行打擊的比較罕見(jiàn)，但也是遏制了這個(gè)毒瘤的生長(zhǎng)，有利于企業(yè)健康發(fā)展。”

 

　　深思2：

　　當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)效仿學(xué)習(xí)安利、無(wú)限極、玫琳凱等這些老牌直企的時(shí)候，他們卻把眼光放到了更遠(yuǎn)，作為領(lǐng)頭羊，自覺(jué)地肩負(fù)起革新的責(zé)任，他們?cè)诓粩嗟耐诰蛐路较颍瑒?chuàng)造新模式……不可否認(rèn)，這些資深的老牌企業(yè)，在直銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化等方面無(wú)疑走在了行業(yè)的領(lǐng)先位置。

　　從2015年至今，安利一直在不斷的探索年輕化和社交化的新型交流模式，發(fā)布以“互聯(lián)網(wǎng)+”、體驗(yàn)、年輕化為核心的“2025 戰(zhàn)略計(jì)劃”，并已上線(xiàn)“移動(dòng)工作室”直指O2O社交商業(yè)，真真正正的拉近了直銷(xiāo)人員與消費(fèi)者之間的距離，是直銷(xiāo)發(fā)展歷程的新里程碑。2017年1月23日，安利廣州體驗(yàn)館隆重試業(yè)，記者走訪了解到，一期試業(yè)包括一樓大堂、咖啡區(qū)、四樓培訓(xùn)室、負(fù)一樓購(gòu)貨區(qū)等。這是安利第54家實(shí)體體驗(yàn)館，標(biāo)志著其在體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上的又一里程碑，不僅拉近了直銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的距離，還促進(jìn)了直銷(xiāo)業(yè)務(wù)更加規(guī)范化，系統(tǒng)化。除此之外，玫琳凱也在中國(guó)成立IT團(tuán)隊(duì)升級(jí)移動(dòng)事業(yè)平臺(tái)，通過(guò)微信服務(wù)號(hào)及特別開(kāi)發(fā)的APP等數(shù)字化平臺(tái)為銷(xiāo)售人員提供定制化服務(wù)……

　　為了響應(yīng)國(guó)務(wù)院關(guān)于“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要，安利、無(wú)限極等老牌直銷(xiāo)企業(yè)立即作出行動(dòng)，2016年10月末，安利在北京舉行第四屆中國(guó)營(yíng)養(yǎng)傳播大會(huì)暨2016安利紐崔萊營(yíng)養(yǎng)中國(guó)行啟動(dòng)儀式，邀請(qǐng)了中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家針對(duì)中國(guó)居民早餐狀況及健康等話(huà)題進(jìn)行討論，呼吁市民加強(qiáng)對(duì)健康的重視。同年11月中旬，無(wú)限極（中國(guó)）有限公司承辦的2016年健康責(zé)任論壇也召開(kāi)，從“健康責(zé)任”角度，探討政府、協(xié)會(huì)、專(zhuān)家、媒體、企業(yè)的擔(dān)當(dāng)與方向，為推進(jìn)“健康中國(guó)”提供創(chuàng)新思路。

　　如此看來(lái)，沉淀，穩(wěn)健，社會(huì)責(zé)任等等成了這些老牌企業(yè)目前最重視的發(fā)展規(guī)劃。在行業(yè)經(jīng)歷“摸著石頭過(guò)河”的探索階段，老牌企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入穩(wěn)步前行、厚積薄發(fā)的發(fā)展階段。要現(xiàn)在還是要未來(lái)？答案顯而易見(jiàn)。

 

　　沉淀1：

　　據(jù)悉，為了讓企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展，安利公司做出一系列的努力和創(chuàng)新，在業(yè)內(nèi)堪稱(chēng)典范。2017年1月6日，安利營(yíng)銷(xiāo)菁英齊聚悉尼，與公司高層一道描繪安利事業(yè)嶄新藍(lán)圖。安利公司表示，市場(chǎng)基層營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)與激勵(lì)，自2017年1月起，公司特別推出市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃。將加大對(duì)基層的投入，并全面推動(dòng)市場(chǎng)教育，倡導(dǎo)健康架構(gòu)的理念

　　一方面通過(guò)陸續(xù)落成的體驗(yàn)館體驗(yàn)店以及全新的展業(yè)套裝幫助營(yíng)銷(xiāo)伙伴吸引新人，以及推出激勵(lì)舉措，幫助基層降低成本，提升收入。另一方面通過(guò)新的支持舉措，為基層伙伴設(shè)立更多容易達(dá)成的小型目標(biāo)，提升伙伴們的展業(yè)信心。安利將向營(yíng)銷(xiāo)助理到高級(jí)主任開(kāi)放更全面、更豐富的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)及市場(chǎng)信息，幫助大家更有效地管理、發(fā)展市場(chǎng)。

　　為了助力廣大營(yíng)銷(xiāo)伙伴穩(wěn)健發(fā)展，公司推出了一系列利好舉措：除了此前公布過(guò)的使用6%電子優(yōu)惠券可獲贈(zèng)50%凈營(yíng)業(yè)額、全新推出基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)和高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)以及特別推出市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃這些激勵(lì)舉措外，還公布了皇后鎮(zhèn)海外研討會(huì)特別安排，即，出席16/17考評(píng)年度皇后鎮(zhèn)海外進(jìn)修研討會(huì)的海外進(jìn)修分?jǐn)?shù)要求將封頂為24萬(wàn)分，所有達(dá)成這個(gè)分?jǐn)?shù)要求的定級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理/高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)主任都將特別獲邀出席。

 

　　沉淀2：

　　據(jù)安利相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，健康的、可持續(xù)發(fā)展的事業(yè)模式，離不開(kāi)一個(gè)理性的、公平的發(fā)展環(huán)境作為配套。公司將通過(guò)建立預(yù)警機(jī)制提醒領(lǐng)導(dǎo)人做好規(guī)范經(jīng)營(yíng)、建立嚴(yán)格的達(dá)標(biāo)審核體系防止泡沫、成立 “安利領(lǐng)導(dǎo)人營(yíng)業(yè)守則智囊團(tuán)”、與淘寶戰(zhàn)略結(jié)盟打擊違法違規(guī)網(wǎng)店、采用新的技術(shù)手段加強(qiáng)對(duì)削價(jià)產(chǎn)品的追查等多個(gè)舉措，打出一套防范與打擊違規(guī)行為的組合拳。

　　未來(lái)，三四線(xiàn)等中低線(xiàn)城市將成為消費(fèi)增長(zhǎng)最快的地區(qū)，安利為此啟動(dòng)了新興潛力市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，未來(lái)將在體驗(yàn)升級(jí)、培訓(xùn)支持等方面，加大對(duì)三四線(xiàn)城市的配套資源和投入力度。安利認(rèn)為，輕創(chuàng)業(yè)時(shí)代，既是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)持續(xù)改變我們工作和生活的時(shí)代，也是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的時(shí)代。一直以來(lái)，公司都與時(shí)俱進(jìn)，致力于創(chuàng)新線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的展業(yè)方式，全面提升顧客和營(yíng)銷(xiāo)伙伴的體驗(yàn)。

　　在線(xiàn)上，安利將完善數(shù)字化平臺(tái)的營(yíng)運(yùn)支持，優(yōu)化網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，2017年將要部署的Hybris系統(tǒng)，不僅將全面優(yōu)化現(xiàn)有網(wǎng)購(gòu)流程，解決用戶(hù)痛點(diǎn)，而且將依托大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，通過(guò)記憶和分析顧客行為，智能化推薦產(chǎn)品，為伙伴們提供輕松高效的展業(yè)方式。

　　在線(xiàn)下，公司將完善物流配送和售后服務(wù)，大幅縮短網(wǎng)購(gòu)到貨時(shí)間、維修服務(wù)響應(yīng)時(shí)間。屆時(shí)家居送貨在一二線(xiàn)城市24小時(shí)即可到達(dá)，偏遠(yuǎn)地區(qū)也將從現(xiàn)在的平均1周縮短到3天以?xún)?nèi)，時(shí)間大幅縮短50%。凈水器和空氣凈化器的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和維修技師將大幅增加，響應(yīng)時(shí)間從24小時(shí)縮減至幾個(gè)小時(shí)。