陳少非，浙江致中和生物公司合伙執行人兼總裁

 

　　目前，很多企業陷入了“企業強、品牌弱”的困局，直銷業也不例外。注重品牌建設，對市場營銷來說具有事半功倍的效果。如果企業單有好產品而沒有好品牌，在營銷中就可能因缺乏受眾認知而無法向市場縱深發展。因此，好產品應與好品牌比翼齊飛。

　　好產品是品牌構建基礎。因為產品好，通過消費者口口傳播自然就形成了好的品牌積累，致中和的品牌美譽度就是這樣形成的。誠如我們的廣告語“回家每天喝一點”說的那樣，如果你有機會到江南的普通人家做客，你會發現很多家庭每天都會喝一點致中和酒，這是多年來形成的生活狀態和消費習慣。

　　不可否認，如今，只要企業愿花錢打廣告，就能營造出響亮的品牌。但如果產品不過關，消費者不認可，那這個品牌就會曇花一現。

　　直企不缺好產品，然則由于其特殊的銷售模式，快速增長的銷售業績,容易讓企業決策者忽略品牌建設。事實上，我們也看到很多直企剛開始時風風火火，很快就一落千丈。其原因，就是不注重品牌建設，消費者缺乏品牌忠誠度。

　　如何構建一個好的企業品牌？我認為，首先是結合企業發展定位和產品定位做好品牌塑造，使品牌具有豐富的內涵和外延，讓消費者能夠產生品牌聯想。比如耐克，你想到的是運動系列產品；農夫山泉你會聯想到水……

 

 

　　“致中和”品牌是圍繞中國傳統文化塑造的。中國人講究做人做事有分寸，致中和品牌的文化核心就是“中庸”思想。它給人帶來的是“讓朋友家人其樂融融，人際關系能處理得非常和諧，非常友好”的印象。而致中和酒，就是營造這種人際關系的介質，進而形成了品牌文化。

　　其次，在品牌塑造基礎上要做好品牌傳播。直銷員分享產品時注重對產品本身的傳播，往往會忽略對企業品牌及企業文化的深度傳播。因此，直企應借助傳播工具，形成有計劃、有效能的整合傳播方案，提升品牌知名度和美譽度。

　　在品牌有效傳播基礎上，需維持品牌美譽度。在這里，我特別提出一個“品牌道德”的概念。“品牌道德”指的是當企業形成具有知名度的品牌之后，他需要承擔與此相對應的社會道德，包括穩定的產品質量，良好的公眾形象，積極承擔社會義務等等。這樣，才能夠形成品牌美譽度。

　　其實，企業品牌與名星效應一樣，一個明星如果缺乏道德底線，那么，他飛得有多高，就可能跌得有多慘。企業也是如此，品牌知名度越大，所要承載的社會責任越多。企業越注重“品牌道德”，就能走得越遠。“厚德載物”就是這個道理，反過來，所謂“德不配位”，說的也是同樣道理。知名品牌，應該做到“有所為，有所不為”