最近，我在《遠(yuǎn)江一周談》中，以中國直銷大敗局為題，先后為大家分析了哈藥、雅芳等企業(yè)。目的是想讓我們的直銷企業(yè)能夠從中吸取教訓(xùn)，少走彎路。作為中國直銷行業(yè)的觀察者和研究者，二十多年來，我的心中一直有一個(gè)非常強(qiáng)烈的愿望，那就是中國的直銷行業(yè)能夠持續(xù)健康地發(fā)展，所有的中國直銷人都能夠堂堂正正地開展直銷業(yè)務(wù)。

 

　　近來，一些以互聯(lián)網(wǎng)為依托，以投資返利和消費(fèi)返利為誘惑，以微商和直銷為幌子的傳銷活動比較猖獗，由于其誘惑大、隱蔽性強(qiáng)，給執(zhí)法部門的查處帶來了一定的困難，也讓普通群眾難以分辨。有的甚至打著慈善的旗號，欺騙消費(fèi)者，吸引更多的人上當(dāng)受騙。可喜的是，目前，執(zhí)法部門加大了打擊力度，這必將對直銷行業(yè)的健康發(fā)展起到積極的推動作用。行業(yè)要健康，企業(yè)是關(guān)鍵。我們的直銷企業(yè)，無論在什么時(shí)候，都應(yīng)該堅(jiān)守直銷的本質(zhì)，才能夠遠(yuǎn)離傳銷的誘惑，使企業(yè)得以健康發(fā)展。

 

　　目前，由于獲得直銷牌照的企業(yè)越來越多，直銷行業(yè)的競爭也必將越來越激烈，一些企業(yè)進(jìn)入直銷的目的是為了擺脫傳統(tǒng)行業(yè)中的經(jīng)營困境，加上對直銷的理解不深，對直銷的運(yùn)作機(jī)理不熟悉，對行業(yè)不夠了解，因此，難免會出現(xiàn)一些急功近利的想法，這就給一些傳銷人，傳銷團(tuán)伙造成了可乘之機(jī)，會讓他們綁上直銷企業(yè)的大樹，打著直銷的旗號，干著傳銷的勾當(dāng)。這樣，不但會給企業(yè)帶來不可估量的損失，而且會嚴(yán)重影響直銷行業(yè)的形象。因此，我以一個(gè)直銷行業(yè)二十多年觀察者和研究者的經(jīng)驗(yàn)告訴直銷行業(yè)的朋友們，特別要告訴那些剛剛進(jìn)入直銷行業(yè)和準(zhǔn)備進(jìn)入直銷行業(yè)的企業(yè)家朋友們，直銷企業(yè)，應(yīng)該堅(jiān)守直銷的本質(zhì)，才能夠健康發(fā)展，才能夠有所收獲，任何投機(jī)取巧，任何偏離直銷本質(zhì)的利益，都是短暫的，都是要付出代價(jià)的。我曾經(jīng)在《中國直銷正能量》等很多著作和文章中，也在最近由海疇傳媒策劃、由我主講的視頻節(jié)目《遠(yuǎn)江一周談》中反復(fù)強(qiáng)調(diào)，直銷的本質(zhì)，就是以分享經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢，以直銷員優(yōu)質(zhì)的服務(wù)銷售企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，由此可見，服務(wù)和產(chǎn)品，才是直銷的本質(zhì)。只有我們堅(jiān)守了這個(gè)本質(zhì)，我們才能夠在直銷原本的基礎(chǔ)上去取得發(fā)展，才能夠去創(chuàng)新。

 

　　直銷企業(yè)要堅(jiān)守直銷的本質(zhì)，企業(yè)要健康發(fā)展，我認(rèn)為應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面的問題：一是我們必須要有企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)的核心產(chǎn)品，而不只是依靠貼牌，依靠看見市場什么產(chǎn)品銷得好，我們就去采購一些來投放在我們的市場上；二是我們切忌在進(jìn)行直銷時(shí)，沒有經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)研，也沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)的支持，瞎子摸象地盲目進(jìn)入，盲目行動；三是在進(jìn)行管理人才引進(jìn)時(shí)，一定要對人才進(jìn)行綜合評估，不能只聽一面之詞，也不可讓企業(yè)喪失了主動權(quán)；四是要杜絕所謂平臺思維、飛機(jī)場思維，讓企業(yè)成了傳銷團(tuán)伙、傳銷頭目的避難所；五是要堅(jiān)持正理正念，以優(yōu)秀的、正能量的企業(yè)文化去影響人、教育人，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)去吸引人；六是要經(jīng)得住誘惑耐得住寂寞，不要企業(yè)剛剛進(jìn)入直銷行業(yè)，就想突飛猛進(jìn)，就想一夜暴富，所以一旦企業(yè)業(yè)績上不去，就掉進(jìn)傳銷的泥潭；七是碰到新模式，新方法，要多分析，多調(diào)研，要分清楚究竟是創(chuàng)新，還是披上創(chuàng)新外衣的傳銷行為，如果分不清楚，錯(cuò)把傳銷當(dāng)創(chuàng)新，那就會將企業(yè)帶入萬劫不復(fù)的深淵；八是要加強(qiáng)對各直銷系統(tǒng)和直銷員的教育，要讓大家能夠真正認(rèn)識到資金盤、消費(fèi)返利等打著直銷旗號的非法集資，各種不以銷售產(chǎn)品為主的傳銷行為，都是違法犯罪行為，都是會受到嚴(yán)厲打擊的，要在企業(yè)和經(jīng)銷商之中，形成一種自覺抵制各種傳銷行為的浩然正氣。

 

　　我認(rèn)為，我們時(shí)刻堅(jiān)守直銷的本質(zhì)，堅(jiān)持做到了以上八點(diǎn)，企業(yè)一定能夠持續(xù)健康發(fā)展，直銷系統(tǒng)也才能夠不斷發(fā)展壯大。我衷心希望我們所有的直銷企業(yè)都能夠堅(jiān)守直銷的本質(zhì)，也衷心希望我們所有的直銷企業(yè)都能夠持續(xù)健康發(fā)展，也衷心希望我們所有的直銷人，都能夠在直銷行業(yè)，通過自己的努力實(shí)現(xiàn)自己的理想與目標(biāo)。