身在異鄉(xiāng)，吃的是粗茶淡飯，卻終日被反復(fù)“洗腦”，學(xué)習(xí)各種理論，醉心于編寫這種謊言，誘騙發(fā)展更多下線……

　　這種近乎瘋狂的生活，背后有著怎樣的運(yùn)行邏輯？為何傳銷組織早已人人喊打，卻仍然暗藏于陋室之中？權(quán)威專家將通過心理學(xué)來解讀傳銷分子扭曲的“人生觀”與“世界觀”。

 

　　將七種人群心理研究透徹

　　“做生意不成功的個體經(jīng)營者，先成功后失敗的老生意人，不安現(xiàn)狀跳槽的年輕人，復(fù)員軍人，剛畢業(yè)到社會急需工作的大學(xué)生，有錢人的家屬，離退休干部、待業(yè)青年和下崗職工。”在國內(nèi)首次公開“浮”出水面的傳銷頭目筆記中，人們愕然發(fā)現(xiàn)，原來七種人群早已被傳銷組織暗自鎖定。

　　在“玩心術(shù)”方面，傳銷組織相比普通人確實(shí)技高一籌。安徽省精神衛(wèi)生防治中心的心理學(xué)專家分析說，透過傳銷組織“圈”定的七種高危人群，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)這些人身上的共性。“他們從性格上看，多數(shù)都很有抱負(fù)，然而現(xiàn)實(shí)卻與自己的理想相差甚遠(yuǎn)。這一部分人確實(shí)更容易身陷傳銷組織。”

　　專家點(diǎn)評說，比如債臺高筑的生意人，急需找工作的大學(xué)生，他們都有個明顯的特點(diǎn)，那就是對現(xiàn)狀不滿，又迫切地需要改變。傳銷組織之所以鎖定這一部分人群，除了利用心理落差外，還注意到這部分人群的周邊更為廣泛的“親友團(tuán)”，對他們而言，發(fā)展下線會更加便捷。

 

　　瘋狂背后有著瘋狂的道理

　　“為什么社會上普遍認(rèn)為傳銷是害人害己，卻仍然有人執(zhí)迷不悟？”安徽省精神衛(wèi)生防治中心的心理學(xué)專家告訴記者，其實(shí)任何看似瘋狂的舉動背后，都有著看不見的內(nèi)在邏輯。

　　專家表示，從心理學(xué)角度分析，任何人對事物認(rèn)知的形成都要綜合三個方面，首先是既往的經(jīng)驗(yàn)和知識，其次是周圍人的看法，再者則是自己的親身驗(yàn)證。而傳銷人員多數(shù)在小區(qū)內(nèi)自成體系，很少與外界接觸，他們整日接觸到的都是小圈子內(nèi)部的人。“人都是有從眾心理的，周圍100個人都說某某事情是正確的，第101個人大多數(shù)情況下是不會站出來反對的。”

　　心理學(xué)上，有所謂的“正強(qiáng)化”，這就好比家長不斷地給學(xué)習(xí)進(jìn)步的孩子鼓勵和獎品，那么孩子自然會加倍努力地學(xué)習(xí)。心理學(xué)專家分析說，對應(yīng)到傳銷組織內(nèi)部，其實(shí)也就在不斷地給人以“正強(qiáng)化”。

　　“發(fā)展了下線，組織就會給予一定的獎勵；內(nèi)心產(chǎn)生了動搖，組織則會重新上課洗腦。”專家指出，正是在這種周而復(fù)始的循環(huán)教育中，人們開始變得近乎狂熱，將傳銷的一套理論甚至化為了類似信仰的“超價(jià)觀點(diǎn)”。

 

　　傳銷戴著提高情商的假面具

　　“傳銷頭目也是一步步學(xué)習(xí)上來的，他們利用了成功心理學(xué)的理論，無意中甚至借鑒了典型的‘認(rèn)知行為治療法’。”心理學(xué)專家指出，實(shí)際上，傳銷理論當(dāng)中有關(guān)人際交往和心態(tài)調(diào)整的內(nèi)容，就其理論本身沒有任何問題。唯一錯在，他教育人們學(xué)習(xí)知識的主觀目的是行騙，因此從出發(fā)點(diǎn)上就違背道德和法律。

　　為什么陷入傳銷組織的以文化程度低的人群為主？心理學(xué)專家指出，因?yàn)樵绞俏幕�程度低的人，由于思維邏輯能力比較差，因此對一些問題更容易相信其他人。同時，傳銷頭目往往會把自己偽裝得極有水平，說話做事看上去都很有“學(xué)問”。這就使得如今的傳銷更具有欺騙性，讓一些文化程度低的市民難辨真假。

　　“普通人，即便是大學(xué)生，在心理學(xué)上的培訓(xùn)都極其匱乏。而反觀傳銷組織，卻時時處處細(xì)細(xì)地教你如何為人處事。”心理學(xué)專家分析說，失敗往往根源在于情商，傳銷人員最唯一的行騙方式就是打電話，這就對他們?nèi)穗H交往能力提出了很高的要求。

 

　　別讓他寂寞才能走出傳銷

　　陷入傳銷的泥沼，會引發(fā)無數(shù)財(cái)盡人散的悲劇。如果您的身邊有誤入傳銷組織的親朋好友，專家支招說，一定要陪伴在他們身邊，別讓他們寂寞，同時要割斷與原先傳銷組織成員的一切聯(lián)系，重新開始接觸正常的社會與人群。

　　“最好能有一個好的家人和老師，在與傳銷人員溝通時注意方法，不全盤否定他的做法，而是循循善誘地將他從歧途中逐步引導(dǎo)出來。”心理學(xué)專家指出，傳銷之所以能蠱惑人心，關(guān)鍵點(diǎn)就在于他利用了人們喜歡“聽好話”的心理，不斷地鼓勵，不斷地正面強(qiáng)化。

　　“如果能盡快找個工作，轉(zhuǎn)移注意力當(dāng)然是最好。”安徽省精神衛(wèi)生防治中心的心理學(xué)專家指出，對待傳銷人員需要耐心，當(dāng)他們既往的人生觀、世界觀被全部“清零”后，要重建正確的理念和認(rèn)知，自然要假以時日。