近日，中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)曝光了光明新零售涉嫌傳銷之后，各大媒體紛紛轉(zhuǎn)載該新聞。中新融媒注意到，光明新零售采用6級(jí)代理制度發(fā)展市場(chǎng)，即VIP級(jí)別、區(qū)級(jí)代理、縣級(jí)代理、市級(jí)代理、省級(jí)代理、大區(qū)代理，每一級(jí)代理都需要繳納一定的費(fèi)用或者完成一定的業(yè)績(jī)，此外推薦人的級(jí)別越高，收入就越多。

　　從模式上來看，光明新零售的確有涉嫌傳銷的趨勢(shì)，而之所以光明新零售能備受關(guān)注，是因?yàn)槠洳粌H在廣告宣傳上采用“光明”的商標(biāo)，甚至還銷售光明集團(tuán)的產(chǎn)品，這不得不令許多陌生的消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)可。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，如今涉足社交新零售的知名企業(yè)已經(jīng)揚(yáng)帆起航，其中不乏家喻戶曉的娃哈哈、東阿阿膠以及擁有近百年黑茶品牌的白沙溪等，但是初入社交新零售的企業(yè)未必贏得了預(yù)期的口碑。

 

　　多家知名企業(yè)涉足社交新零售遭質(zhì)疑

　　除了光明新零售，如今娃哈哈集團(tuán)也大張旗鼓的進(jìn)軍社交新零售。不久前，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗慶后公開表示將投資100億元建設(shè)4個(gè)電商平臺(tái)并召集10萬個(gè)創(chuàng)業(yè)者貸款給他們做娃哈哈的保健品零售商。

　　但是很快，諸多媒體對(duì)此提出質(zhì)疑，其中就包括與娃哈哈簽訂戰(zhàn)略合作的社交電商平臺(tái)哈多多，據(jù)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)報(bào)道，哈多多在發(fā)展微信商城會(huì)員過程中，還存在通過代理(經(jīng)銷商)發(fā)展多層級(jí)下線的行為而被指涉嫌傳銷。此外，據(jù)諸多自媒體也發(fā)圖文質(zhì)疑娃哈哈另外兩家社交新零售平臺(tái)悠簡(jiǎn)與妙眠的市場(chǎng)模式疑似傳銷。

 

東阿新零售模式

 

　　此外，東阿新零售市場(chǎng)也開始啟動(dòng)，據(jù)中新融媒報(bào)道，東阿新零售采用靜態(tài)與動(dòng)態(tài)的模式發(fā)展市場(chǎng)，其中動(dòng)態(tài)模式采用“三三復(fù)制”制度，即每個(gè)人名下只排三個(gè)直推，但是前提是每個(gè)人推10盒才能拿所有的團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，又稱為“團(tuán)隊(duì)幫扶”，自己名下的第四個(gè)會(huì)排到下級(jí)中，下級(jí)實(shí)現(xiàn)“躺賺模式”，最高可拿10層的團(tuán)體獎(jiǎng)勵(lì)。

　　事實(shí)上，在關(guān)注電商行業(yè)的人士看來，當(dāng)前社交新零售平臺(tái)走上傳銷或者打擦邊球道路的先例不在少數(shù)，這與近幾年電商市場(chǎng)發(fā)展過快過熱有關(guān)。據(jù)悉，2018—2019年社交電商的發(fā)展成為了電商領(lǐng)域發(fā)展的趨勢(shì)和亮點(diǎn)，但是在社交類電商發(fā)展的過程中，由于增加了更多人的因素，并且直銷和傳銷的關(guān)系很難區(qū)分，更容易導(dǎo)致平臺(tái)陷入傳銷泥潭。

 

　　社交新零售與傳銷僅一丘之貉？

　　什么是社交新零售呢？據(jù)相關(guān)人士解釋道，它既融合了社交工具又兼具了新零售的流量思維，它是一種線下和線上相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，在形式上，社交新零售及兼容了電商的流量數(shù)據(jù)形式，線下體驗(yàn)店通過利用龐大的用戶數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，快速識(shí)別客戶需求同時(shí)又具備微商的手法，利用社群實(shí)現(xiàn)線上裂變培訓(xùn)分享，又有專業(yè)化、職業(yè)化的微商代理為客戶實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的專業(yè)貼心服務(wù)。

　　“但是無論是新零售還是社交零售，都是以人為本的商業(yè)模式，人們代表流量，是基于主要基礎(chǔ)好友的社交屬性的最有價(jià)值的在線平臺(tái)。有了人，就會(huì)有流量，流量是交易的前提，人們就可以實(shí)現(xiàn)無限的交易可能性，廣義的社會(huì)電子商務(wù)包括微商務(wù)和微商城，狹義的社會(huì)電子商務(wù)則是通過社交、口碑、互動(dòng)、共享這些社會(huì)功能。”中新融媒/社交財(cái)經(jīng)主編申杰說道。

　　從目前來看，國(guó)內(nèi)的電商渠道正在發(fā)生激烈的碰撞，且渠道變得更為復(fù)雜。諸多社交新零售公司為了加強(qiáng)終端建設(shè)的落地，需要大量的資金量投入，以及加快資金周轉(zhuǎn)，所以不難看到諸多社交新零售平臺(tái)在推廣產(chǎn)品方面可能會(huì)出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象，包括現(xiàn)在涉嫌傳銷。

　　比如社交新零售平臺(tái)要想得到快速發(fā)展，就要采取有效的措施來進(jìn)行深度的裂變，而一旦進(jìn)行多層次的裂變，就很難與傳銷劃清界限。根據(jù)《禁止傳銷條例》的內(nèi)容，只要具有“拉人頭”“交入門費(fèi)”“層級(jí)計(jì)酬”的特點(diǎn)，就會(huì)被認(rèn)為是傳銷，而外界極易忽略其是否實(shí)際銷售商品或服務(wù)、商品或服務(wù)價(jià)值是否明顯低于銷售價(jià)格等因素。

　　所以，按照這樣的標(biāo)準(zhǔn)，很多社交平臺(tái)采用的割裂層級(jí)、變逐級(jí)銷售為逐級(jí)推廣都會(huì)有涉?zhèn)鞯南右伞＜幢闶怯行┢脚_(tái)進(jìn)行了規(guī)避，但仍舊是難以擺脫傳銷的嫌疑。

 

　　強(qiáng)大市場(chǎng)潛力的社交新零售迎來紅利期

　　在如今的中國(guó)，實(shí)體零售行業(yè)的發(fā)展整體狀況可以說是不容樂觀，銷售額也處于連年下降的狀態(tài)。但與之形成鮮明對(duì)比的則是線上零售業(yè)的火爆發(fā)展：淘寶、天貓、京東等等電商平臺(tái)依靠自有的巨大線上流量，實(shí)現(xiàn)了線上零售的高速爆發(fā)增長(zhǎng)。

　　這兩年來，社交零售的概念傳播增強(qiáng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)社交的迭代發(fā)展，社交零售的誕生和發(fā)展是未來的一種必然趨勢(shì)。隨著競(jìng)爭(zhēng)壓力增強(qiáng)，消費(fèi)者需要轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的零售商業(yè)模式已經(jīng)有些吃力。不少電商網(wǎng)站上的經(jīng)營(yíng)者都了解到社交零售、社交電商的必要性，紛紛將自己累積的數(shù)據(jù)、用戶轉(zhuǎn)移到以微信為主的社交網(wǎng)站上來，以便更好地去進(jìn)行用戶觸達(dá)、交流和粉絲激活、變現(xiàn)。

　　而相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，到2020年國(guó)內(nèi)社交電商市場(chǎng)規(guī)模將突破3700億元。當(dāng)傳統(tǒng)電商流量紅利逐漸消失，作為新增長(zhǎng)點(diǎn)的社交電商已經(jīng)成為行業(yè)矚目的焦點(diǎn)。

　　此外，社交新零售在未來三年將會(huì)爆炸式的增長(zhǎng)，這是因?yàn)檎麄�(gè)社交電商的市場(chǎng)需求額是20萬億。但是目前市場(chǎng)占有額僅僅是1000多個(gè)億，這是一個(gè)巨大的紅利期，也是大部分人加入社交社交新零售的主要原因，大家都看到了社交新零售的前景和未來。

　　但是，光明的未來仍存在著諸多不確定因素，慕名而來的淘金者未必都能滿載而歸，也可能鎩羽而歸。