“如果你把艾多美看作一項(xiàng)可以投資的生意,那請(qǐng)你現(xiàn)在就離開;如果你是來了解我們公司優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的,那么歡迎你繼續(xù)往下聽。”這是樸韓吉每次會(huì)議演講的開場(chǎng)白,他認(rèn)為,做直銷就是為了更好地賣東西,把銷售渠道當(dāng)做投資的平臺(tái)去投機(jī)取巧是不理智的行為。

　　為了杜絕會(huì)員為追求財(cái)富做出偏離直銷本質(zhì)的違規(guī)行為,艾多美設(shè)置了有上限封頂?shù)莫?jiǎng)金制度,而封頂后多出來的獎(jiǎng)金,將自動(dòng)溢出補(bǔ)貼低層級(jí)直銷商的收入。

　　為了更進(jìn)一步規(guī)范市場(chǎng),艾多美規(guī)定經(jīng)銷商不得私自召開培訓(xùn)會(huì),所有公開培訓(xùn)會(huì)全部由公司舉辦。而在經(jīng)銷商之間,大家也自發(fā)成立了經(jīng)銷商的“自律委員會(huì)”。由會(huì)員代表和公司代表共同組成的自律委員會(huì),對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作過程中產(chǎn)生的不規(guī)范現(xiàn)象直接負(fù)責(zé)。

　　艾多美有自己的“原則中心”文化,艾多美從沒有為了確立以原則為中心的直銷而停止努力。艾多美想要堅(jiān)守的原則大致可分為兩種,即以“絕對(duì)品質(zhì)、絕對(duì)價(jià)格”來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)方法的原則和可以用“正善上略”來解釋的直銷方法的原則。

　　為了匹配我們的“原則中心”文化,打造正直直銷模式,2012年,艾多美召開了有關(guān)驅(qū)逐賭博式經(jīng)營(yíng)方式的決議大會(huì),并通過啟動(dòng)倫理自律委員會(huì),開展了特殊文化鏟除運(yùn)動(dòng)。即使銷售額再高、職級(jí)再高,只要做出違背原則的行為,都可以通過倫理自律委員會(huì)的審議做出制裁。僅2018年,艾多美就解除從業(yè)資格58起,資格停止45起,停止獎(jiǎng)金發(fā)放19起,警告11起,停止產(chǎn)生獎(jiǎng)金5起,總計(jì)對(duì)138個(gè)事業(yè)者進(jìn)行了制裁。只有真正講原則,我們才能維護(hù)自己的原則。