“10天2.69億銷(xiāo)售額，希柔將是全新黑馬，還是曇花一現(xiàn)？”

 

　　“斑馬2.0升級(jí)！希柔火爆登場(chǎng)！”

　　7月底，在社交電商“斑馬會(huì)員”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)斑馬）某團(tuán)隊(duì)的微信群里，群主的一則消息炸出了沉寂已久的斑馬會(huì)員們。

　　與此同時(shí)，“社交電商斑馬另起新盤(pán)希柔”的消息不脛而走。銷(xiāo)貓新零售調(diào)查了解到，在斑馬的官方App首頁(yè)上，的確多出了一個(gè)名叫“希柔”的版塊。

　　銷(xiāo)貓?jiān)谥�前的文章里多次提到，斑馬在去年突破300億GMV之后，今年一直想要再下一城，層出不窮的活動(dòng)不但沒(méi)有起到立竿見(jiàn)影的效果（“399”禮包制社交電商走下神壇），反而招來(lái)了監(jiān)管部門(mén)的注意（賬戶(hù)被凍結(jié)1000萬(wàn)！年GMV300億的斑馬會(huì)員病了），一時(shí)輿論風(fēng)波四起，陷入了進(jìn)退維谷的局面。

　　然而就在短短一個(gè)月之后，斑馬就有了全新的動(dòng)作。

 

　　擔(dān)當(dāng)“破局”重任

　　那么，希柔是什么？

　　官方資料顯示，希柔是一家專(zhuān)注于女性消費(fèi)品的中高端電商平臺(tái)，目前產(chǎn)品線包括潤(rùn)百顏玻尿酸、珂蘭麗卡、魔力show。百度上只要搜索“希柔”，就是一大片介紹這三大產(chǎn)品的文章。

 

 

　　據(jù)企查查資料顯示，希柔隸屬于杭州雅潔電子商務(wù)有限公司，法定代表人趙峰，成立于2020年5月26日，注冊(cè)資本100萬(wàn)元。在股權(quán)結(jié)構(gòu)圖上，沒(méi)有看到任何與斑馬、格家網(wǎng)絡(luò)和李瀟、沈丹萍夫妻的聯(lián)系。

　　一位叫廖羽的斑馬“優(yōu)秀服務(wù)商”（斑馬的制度詳情請(qǐng)戳：喵妹兒“拆模”丨“斑馬”是匹什么馬？）告訴銷(xiāo)貓：“希柔是什么定位？就像是一個(gè)大型商超一樣，開(kāi)始只是基數(shù)的積累階段，可能只有那么一個(gè)品類(lèi)，比如2016年的環(huán)球捕手，就類(lèi)似最開(kāi)始淘寶2008年的阿里巴巴批發(fā)和一些店鋪；然后就會(huì)出現(xiàn)一些積分爆品，搜羅全網(wǎng)高性?xún)r(jià)比高中客單價(jià)的產(chǎn)品，也就是后來(lái)2017年的斑馬，類(lèi)似2010年的淘寶To C店鋪；后來(lái)為了滿(mǎn)足更多高品質(zhì)消費(fèi)者和強(qiáng)人脈創(chuàng)業(yè)大客戶(hù)的需求，就出現(xiàn)了希柔，就跟后來(lái)的天貓一樣。”

　　可見(jiàn)希柔是斑馬重點(diǎn)打造的新項(xiàng)目。同時(shí)，銷(xiāo)貓發(fā)現(xiàn)，希柔的官方公眾號(hào)“希柔”第一條推文發(fā)于7月21日，在其公眾號(hào)導(dǎo)航欄有“關(guān)于希柔”“優(yōu)選品牌”“聯(lián)系我們”三項(xiàng)導(dǎo)航欄，然而導(dǎo)航欄里所有的內(nèi)容鏈接都直接導(dǎo)向了希柔的官方微博，微博也只有一條換膚的消息，沒(méi)有其他任何實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容。可見(jiàn)希柔的公眾號(hào)、微博等還沒(méi)有開(kāi)始側(cè)重運(yùn)營(yíng)。

　　“現(xiàn)在都知道禮包制社交電商的紅利期已經(jīng)漸漸過(guò)了，會(huì)員拓新困難，許多斑馬會(huì)員都陷入了瓶頸，同時(shí)老會(huì)員復(fù)購(gòu)率也大幅下降，零售利潤(rùn)更不足以留住用戶(hù)。斑馬推出的希柔正逢時(shí)，作為斑馬禮包的補(bǔ)充，旨在破局。”

　　廖羽的朋友圈最近非常頻繁，原因就是因?yàn)橄Ｈ釓?qiáng)勢(shì)推出，在參加完希柔廣州的發(fā)布會(huì)之后，她被現(xiàn)場(chǎng)所感染，對(duì)希柔的未來(lái)充滿(mǎn)信心。據(jù)悉，目前希柔已經(jīng)在杭州、深圳和長(zhǎng)沙分別召開(kāi)了戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。

 

 

　　當(dāng)然，希柔本身也有一套新的玩法。

 

　　三種模式裝新酒

　　廖羽告訴銷(xiāo)貓，希柔一共有三個(gè)級(jí)別：SSV、SSP、SCO，分別享受在平臺(tái)購(gòu)物8.5折、6.5折和5.5折。

 

 

　　不僅如此，與其他平臺(tái)不同，希柔還有三種“玩法”。

 

 

　　第一種玩法就是自購(gòu)+銷(xiāo)售模式。相當(dāng)于就是0門(mén)檻，通過(guò)消費(fèi)累計(jì)積分，當(dāng)累計(jì)買(mǎi)賣(mài)到5000元時(shí)就可達(dá)到SSP（高級(jí)合伙人），購(gòu)物6.5折；累計(jì)買(mǎi)賣(mài)到50000元時(shí)就可達(dá)到SCO（聯(lián)合創(chuàng)始人），購(gòu)物5.5折。

　　同時(shí)，如果高級(jí)合伙人招到10個(gè)同級(jí)別的高級(jí)合伙人，也可升級(jí)為聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　第二種玩法是提前儲(chǔ)值模式。當(dāng)云倉(cāng)儲(chǔ)值達(dá)到1.3萬(wàn)的時(shí)候，就可以直接成為高級(jí)合伙人，享受6.5折。下面的人全部出你云倉(cāng)的儲(chǔ)值，無(wú)需打包、無(wú)需發(fā)貨。而且享受直推升級(jí)，這樣的話你只需要直推7人即可抵達(dá)聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　當(dāng)云倉(cāng)儲(chǔ)值8萬(wàn)的時(shí)候，就可以直接升級(jí)為聯(lián)合創(chuàng)始人，旗下所有的人，不管是自購(gòu)會(huì)員還是高級(jí)合伙人，全部出自你的云倉(cāng)。

　　第三種玩法為囤貨模式。這就類(lèi)似以前的微商玩法，直接用5500元把貨帶回家，成為高級(jí)合伙人；或者拿40000元的貨，成為聯(lián)合創(chuàng)始人。

　　除了級(jí)別之間的差價(jià)，希柔同樣也有推薦獎(jiǎng)勵(lì)。無(wú)論是上下級(jí)之間，還是平級(jí)之間，推薦新的用戶(hù)都會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)金，而希柔把它稱(chēng)之為“教育金”。

　　教育金從高級(jí)合伙人級(jí)別開(kāi)始算起，高級(jí)合伙人每招一個(gè)高級(jí)合伙人，聯(lián)合創(chuàng)始人每招一個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，都有永久6%的教育金。高級(jí)合伙人和聯(lián)合創(chuàng)始人都可以賺取下級(jí)和平級(jí)的教育金。

　　“相當(dāng)于可以拿無(wú)限代。”廖羽承認(rèn)這是她愿意全力以赴希柔的原因。

　　說(shuō)到底，希柔的三種模式也并非自創(chuàng)，只是將傳統(tǒng)微商和一些熱門(mén)社交電商的模式結(jié)合在了一起，盡管做了一些創(chuàng)新，但本質(zhì)上仍然是“花式拉新”。那么希柔到底在斑馬的整個(gè)系統(tǒng)里，充當(dāng)了什么角色？

 

　　一年百億的夢(mèng)

　　廖羽所在團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)吳芳在群里發(fā)了一段話：

 

（這位團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)還把“希柔”打成了“柔希”）

 

　　由此看來(lái)，在整個(gè)斑馬的系統(tǒng)里，希柔提供的是“高端定制產(chǎn)品”，擔(dān)當(dāng)?shù)氖翘岣甙唏R整體“逼格”的作用。

 

 

　　而斑馬的創(chuàng)始人沈丹萍（格格）也給所有“斑馬的家人們”打了一劑強(qiáng)心劑。

 

 

　　在希柔官方公布出來(lái)的數(shù)據(jù)顯示，截止8月1日下午一點(diǎn)，全球總銷(xiāo)售額2.69億，希柔聯(lián)合創(chuàng)始人SCO銷(xiāo)售數(shù)量346個(gè)，希柔高級(jí)合伙人SSP銷(xiāo)售數(shù)量9033個(gè)。

 

 

　　廖羽的朋友圈里這樣寫(xiě)到：“2.69億銷(xiāo)售額，這只是希柔誕生的第十天。”

　　誠(chéng)然，一個(gè)平臺(tái)在誕生的第十天能夠取得這樣的成績(jī)，一定值得肯定。但希柔是背靠斑馬的平臺(tái)，有著斑馬8000萬(wàn)的會(huì)員基數(shù)，這樣一對(duì)比，希柔會(huì)不會(huì)也跟斑馬以往推出的拓新活動(dòng)一樣，僅僅只是新活動(dòng)剛推出時(shí)的“三分鐘熱度”？

　　是騾子是馬，遛一遛就知道了。

　　*應(yīng)受訪者要求，文中廖羽、吳芳為化名。