世間事，大多都是時(shí)間的積累，都要經(jīng)過(guò)特定的過(guò)程。從事任何工作，都是由不知到知，從不熟練到熟練的過(guò)程。人生，從不會(huì)走路到會(huì)走路，直到會(huì)跑，不跌上幾跤是不能完成這個(gè)過(guò)程的。我們不都是跌跤后，爬了起來(lái)，今天才會(huì)跑嗎？人的一生中會(huì)有很多的機(jī)遇，而成功的人并沒(méi)有什么超人的能力，只是他們善于把握機(jī)遇而已。抓住機(jī)會(huì)，贏得成功。

    三生事業(yè)成功之道：做三生事業(yè)要有一種精神；做三生事業(yè)要深刻理解新諾羅亞原理；做三生事業(yè)要在實(shí)踐中不斷提升自己；做三生事業(yè)要知道復(fù)制的重要性；做三生事業(yè)要掌握宣傳藝術(shù)；做三生事業(yè)把你的部門成員培養(yǎng)得比你還要強(qiáng)；做三生事業(yè)整理好自己的創(chuàng)業(yè)工具 。

    做三生事業(yè)要有一種精神

    做直銷是一個(gè)先苦后甜的過(guò)程，而這個(gè)過(guò)程又充滿了艱辛和坎坷，要想成功，就必須要有一種精神。這種精神就是鍥而不舍、堅(jiān)韌不拔、不自卑、不氣餒。

    首先要認(rèn)清直銷的特點(diǎn)：直銷是常見的一種銷售手段，有媒體直銷、郵購(gòu)直銷、網(wǎng)絡(luò)直銷、人員直銷等。我這里講的直銷是人員直銷概念，任何銷售都會(huì)形成一個(gè)部門，只不過(guò)相對(duì)固定和不固定而已。直銷的部門比較固定。由直銷模式和獎(jiǎng)勵(lì)方案決定，業(yè)務(wù)員的獲益是先慢后快的。他的成幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的收益是最能吸引人的，同時(shí)也是商家所追求的快速占領(lǐng)市場(chǎng)的計(jì)劃。另外，業(yè)務(wù)員的付出并不亞于所謂的傳統(tǒng)行業(yè)，并不是不勞而獲的，你的部門成員越多，付出的就要越多，因而你的收益也就會(huì)越高。第三個(gè)特點(diǎn)就是在這個(gè)行業(yè)里可以對(duì)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)有一個(gè)全面的提升。第四個(gè)特點(diǎn)就是對(duì)你個(gè)人的發(fā)展沒(méi)有限制，你要做久做大，任何一個(gè)你的健康顧問(wèn)都不會(huì)阻撓你，反而會(huì)支持你。所以，這不是為哪個(gè)上級(jí)健康顧問(wèn)而做的，這是在做你自己的事業(yè)。

    認(rèn)清了這些特點(diǎn)，想不勞而獲的人，不要介入此行業(yè)。想通過(guò)自己的勞動(dòng)體現(xiàn)自我價(jià)值的人，才可以大顯身手。記住，堅(jiān)持就是勝利！

    做三生事業(yè)要深刻理解新諾羅亞原理

    我就是看到新諾羅亞原理在直銷事業(yè)上證實(shí)了以后才信心百倍的。

    安全數(shù)量及平均原理（新諾羅亞原理）：當(dāng)我最初開始加入這一行時(shí)，我看到了下面這個(gè)故事。

    在美國(guó)有一個(gè)孩，叫小甘尼，有一天問(wèn)父親是否他也可以開創(chuàng)自己的事業(yè)。

    甘尼的父親曾是一位非常成功的保險(xiǎn)推銷人，他希望小甘尼也能夠?qū)W會(huì)成功營(yíng)銷的秘訣。于是就答了應(yīng)甘尼請(qǐng)求。

    甘尼決定通過(guò)給鄰居提供刷漆服務(wù)開創(chuàng)他的個(gè)人事業(yè)。這一工作需要他將別人家的門牌號(hào)碼及郵箱粉刷一新。

    于是他就開始到幾個(gè)鄰居家去詢問(wèn)是否需要這一服務(wù)，結(jié)果他得到的回答都是非常干脆的：不用。這重重地挫傷了小甘尼的積極性，他真想不干了。

    甘尼的父親知道這件事后，就問(wèn)甘尼為什么要不干了。“我去問(wèn)了三家，那們都說(shuō)不用”，甘尼對(duì)父親說(shuō)。

    父親的回答讓小甘尼大吃了一驚，“這太棒了，你已經(jīng)開始賺錢了！”

    聽完父親的回答后，小甘尼還是沒(méi)有完全明白其中的道理。

    “我告訴過(guò)你，他們都說(shuō)不用，我一分錢也沒(méi)有賺到啊！”　

    “甘尼”，他的父親說(shuō)，“你好像還沒(méi)有完全明白新諾羅亞原理的神奇魅力！你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)有一個(gè)人對(duì)你說(shuō)可以時(shí)，九個(gè)人會(huì)對(duì)你說(shuō)‘不’。數(shù)字是不會(huì)錯(cuò)的。所以因?yàn)槟�的服�?wù)費(fèi)是10美元，當(dāng)有人對(duì)你說(shuō)可以或不用的時(shí)候，你實(shí)際已經(jīng)賺到了1美元。他們說(shuō)什么并不重要，重要的是10個(gè)人中總會(huì)有一個(gè)人接受你的服務(wù)”。

    有時(shí)你可能會(huì)一連遇到15或16個(gè)人對(duì)你說(shuō)‘不’之后才忽然有三個(gè)人對(duì)你說(shuō)‘可以’。關(guān)鍵問(wèn)題在于因?yàn)槟愫蛣e人說(shuō)出你的服務(wù)而賺到錢，并不是因?yàn)槟銥槎嗌偃藢?shí)際刷新了門牌號(hào)碼或郵箱。

    正如你所想像到的，甘尼這回真的感到興奮了。他意識(shí)到只要他對(duì)別人說(shuō)出自己的服務(wù)，就能賺到錢，無(wú)論他們接受還是拒絕自己的服務(wù)。故事的結(jié)果可想而知，甘尼后來(lái)成為一名非常卓越的營(yíng)銷專家。

    做三生事業(yè)要在實(shí)踐中不斷提升自己 

    在直銷這個(gè)行業(yè)里，你總要給別人做工作和給別人以幫助，如果不提升自己，就不能勝任這個(gè)工作。在哪些方面提升自己呢？

    1.熟悉所做的業(yè)務(wù)。在與人溝通時(shí)，對(duì)方總會(huì)提出這樣和那樣的問(wèn)題，你如果很熟悉，很快就作出了讓人信服的回答，他就會(huì)下決心與你合作。如果你一問(wèn)三不知，他就是有那個(gè)想法也泄氣了，或者找別人去合作了。

    2.有感召力。在這里不是讓你吹牛，要實(shí)事求是。但你要做到高屋建瓴，給人以勇氣，給人以信心。說(shuō)話要有底氣。

    3.有助人之心。在這個(gè)行業(yè)里，只有部門成功了，你才能成功。所以，你要用很大的精力把你的部門培養(yǎng)起來(lái)。要有耐心和信心。

    4.有組織能力。你的隊(duì)伍大了就會(huì)顯示出這點(diǎn)的重要。

    5.善于學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)成功學(xué)，激勵(lì)自己也激勵(lì)別人；學(xué)習(xí)具體方法，讓自己得心應(yīng)手；學(xué)別人好的經(jīng)驗(yàn)不斷武裝自己。

    只有這樣你才能帶出一個(gè)好的部門，才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

    做三生事業(yè)要知道復(fù)制的重要性

    所謂的經(jīng)銷網(wǎng)復(fù)制就是所有經(jīng)銷商統(tǒng)一用同一種方式拓展自己的事業(yè)。麥當(dāng)勞的崛起就是復(fù)制的典范。克拉克先生說(shuō)：“麥當(dāng)勞需要的是一個(gè)完整，但是簡(jiǎn)單的系統(tǒng)，使加盟的人能在最短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)這門生意，并開始營(yíng)業(yè)”。復(fù)制就是按照統(tǒng)一的方法和統(tǒng)一的流程去做。

    掌握復(fù)制的神奇力量，在三生事業(yè)的具體操作中我們?cè)撛鯓訌?fù)制？創(chuàng)建強(qiáng)有力的、自我復(fù)制事業(yè)的策略由一個(gè)簡(jiǎn)單的四步過(guò)程組成：“講－看－試－做”。沒(méi)有什么比這更快的創(chuàng)建你的三生事業(yè)了。

    第一步是“講”。你的責(zé)任是告訴你的新事業(yè)合作伙伴我們公司的運(yùn)作過(guò)程。并且在每一步做出必要的輔導(dǎo)，讓他們知道下一步該如何做，會(huì)遇到什么樣的問(wèn)題，他們必須如何做才能更快的取得成功。我們可以通過(guò)前期的引導(dǎo)以及30天的成功之路的系統(tǒng)培訓(xùn)課程完成這些步驟。

    第二步是“看”。你讓你的三生合伙人了解你已經(jīng)告訴他們的事情如何具體操作。也就是說(shuō)，如果你告訴他們每天至少在網(wǎng)上發(fā)布1個(gè)廣告，你可以通過(guò)帶他們到網(wǎng)上那些論壇或新聞組中，讓他們看你已經(jīng)發(fā)布的廣告，讓他們點(diǎn)擊這些廣告，看看會(huì)有什么結(jié)果。讓他們閱讀你發(fā)布的廣告。如果你告訴他們每天至少要找一個(gè)朋友講一次生意計(jì)劃，你可以帶著他們與你一起出去親自做給他們看整個(gè)過(guò)程。

    第三步是“試”。經(jīng)過(guò)幾次介紹如何操做某一具體環(huán)節(jié)后，你可以讓他們親自嘗試。
 

    如果是拓展方面的問(wèn)題，你可以協(xié)助他，開始自己第一個(gè)顧客的開發(fā)。這一過(guò)程可以幫助新成員建立信心而且還可能每天受到鼓勵(lì)，甚至可能由于某一環(huán)節(jié)做的出色受到贊許。讓你的新成員知道他們目前已經(jīng)在正確的軌道上了。如果個(gè)別部門成員需要幫助，及時(shí)的提供相應(yīng)的幫助。

    第四步就是“做”了。即他們不僅做你告訴他們要做的事情，而且也已經(jīng)準(zhǔn)備好與他們自己的新部門成員開始“講－看－試－做”的過(guò)程。

    你的部門成員絕對(duì)不會(huì)去主動(dòng)做你告訴他們要去做的事情。他們總是會(huì)做他們看到你正在做（或不做）的事情。如果你的小組沒(méi)有幫助新經(jīng)銷商培訓(xùn)。很可能你沒(méi)有向他們提出邀請(qǐng)，或者，更糟糕的是，連你自己都沒(méi)有參加我們的培訓(xùn)。
 

    記住，有兩件事將決定你的三生事業(yè)最終是否成功：銷售和拓展。

    我們已經(jīng)向你提供了相關(guān)的培訓(xùn)，即方法，但是除非你自己采取行動(dòng)，否則你絕對(duì)不會(huì)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

    除非你迫不及待的希望在今后的24個(gè)月中實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)務(wù)自由，否則最終的結(jié)果將與你剛剛加入我們的三生事業(yè)時(shí)的狀況沒(méi)有絲毫的改善。

    每個(gè)人的情況不同，水平不同，系統(tǒng)提供了指導(dǎo)性的資料，照著上面說(shuō)的去做就行了。

    做三生事業(yè)要掌握宣傳藝術(shù)

    宣傳是溝通的一種形式，只有心與心的碰撞，才能產(chǎn)生共鳴的火花。宣傳的目的就是讓別人知道你在做什么，讓共鳴者與你合作共創(chuàng)輝煌。所以宣傳要適度，要抓住對(duì)方的心境，要有針對(duì)性。還要學(xué)會(huì)講故事，講成功的經(jīng)驗(yàn)。
 

     1.宣傳什么

    國(guó)外有一名很成功的推銷員，可是他在整個(gè)推銷過(guò)程中沒(méi)有賣過(guò)一樣產(chǎn)品，但是他成功了。什么原因呢？就是他抓住了人們的心理。他所推銷的是服務(wù)。在直銷領(lǐng)域，我們需要宣傳的不外乎就是我們的服務(wù)，我們有能力幫助對(duì)方實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想，宣傳公司，宣傳你的健康顧問(wèn)的能力和熱情，宣傳團(tuán)隊(duì)精神。很明顯，人們不會(huì)去關(guān)心你想要什么，他們只是關(guān)心這些方案、機(jī)會(huì)產(chǎn)品會(huì)給他們帶來(lái)什么利益。所以，要幫助別人先實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，而不是我們的目標(biāo)。反之，我們組織中的每個(gè)人都很清楚他們的目標(biāo)了，你將會(huì)自動(dòng)的實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。這就是事業(yè)繁榮的強(qiáng)恒定律。

     2.如何針對(duì)

    在我們和別人溝通的過(guò)程中，對(duì)方總會(huì)提出很多問(wèn)題。對(duì)一些具體問(wèn)題，你可以按照系統(tǒng)的統(tǒng)一解釋給以回答。對(duì)一些思想問(wèn)題，你可以掌握一些技巧。比如，對(duì)經(jīng)常上網(wǎng)的人，你可以告訴他，光打游戲，聊天沒(méi)什么意思，可以抽出一點(diǎn)時(shí)間換換樣，也把這個(gè)當(dāng)作游戲，還會(huì)為自己賺取收入。經(jīng)常遇到的就是，對(duì)方問(wèn)你賺了多少錢，你很尷尬，因?yàn)槟悴砰_始工作。但是你可以告訴他，我賺多少錢并不重要，這是你自己的事業(yè)。還可以在這里宣傳你的健康顧問(wèn)業(yè)務(wù)的能力。還有很大一部分是信心不足，你可以告訴他，只有做，才能做出信心。你還可以給他講一個(gè)直銷專家講過(guò)的一個(gè)故事：

    張小姐坐在我辦公桌前已經(jīng)整整一個(gè)小時(shí)，她是三個(gè)多月前加入這個(gè)行列的，我們這段冗長(zhǎng)的談話，已使我耐心盡失。她呢?似乎對(duì)我冷漠的態(tài)度也不甚滿意。張小姐告訴我，她肯定會(huì)從事這門生意，因?yàn)槌晒�機(jī)會(huì)很大，她也很想闖一番轟轟烈烈的事業(yè)，可是她就是遲遲無(wú)法動(dòng)手去做。她告訴我許她過(guò)去失敗的經(jīng)歷，以及自她小時(shí)候以來(lái)一直揮之不去的挫折感。張小姐自怨自艾，她告訴我，如果她能重拾信心，她一定立即開動(dòng)這項(xiàng)事業(yè)。

    她說(shuō)，你一定要把我的信心鼓舞起來(lái)。“我不必鼓舞你的信心。”我回答她，“你只要開始去做就可以了。”“你說(shuō)得很對(duì)，可是我總要讓自己內(nèi)心里有些肯定啊!”“不用，你只要立刻著手進(jìn)行就是”。 “可是我覺(jué)得我內(nèi)心不踏實(shí)，沒(méi)有安全感”。我耐著性子再次告訴她：“你說(shuō)得很對(duì)，可是，你確實(shí)只要立即動(dòng)手去做，好事情隨后就到。”

    我知道，張小姐真正想聽到的是我對(duì)她表示同情，最好我還能夠輕聲安慰。她萬(wàn)萬(wàn)想不到，我的回答竟是如此的冷淡、無(wú)情。

    我和許多人談過(guò)一個(gè)成功方程式：行動(dòng)＝需要×信心。這個(gè)方程式很明白地指出，行動(dòng)是結(jié)果，是獲致成果的同義詞，而促成行動(dòng)的兩大要素則是需要和信心。表面上看來(lái)，張小姐的要求合情合理，我卻何以極力強(qiáng)調(diào)先行動(dòng)?

   在許多對(duì)新進(jìn)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)場(chǎng)合向銷售行業(yè)的新人提出一個(gè)問(wèn)題：有沒(méi)有信心做好銷售工作?絕大部份人都會(huì)士氣高昂地回答：有!他們雖回答得鏗鏘有力，我心里卻明白,他們的意志力可能比棉花還要柔軟。如果有人認(rèn)為信心可以在一朝一夕之間建立，那么，這個(gè)人肯定從來(lái)沒(méi)有成就過(guò)什么象樣的事情。

    信心無(wú)法在短期內(nèi)建立，“決心”卻是可以的。人會(huì)隨著“需求”的大小來(lái)決定“決心”的大小。需求越大，決心也就相對(duì)越大，決心之后，行動(dòng)便隨之而來(lái)。前面說(shuō)過(guò)，行動(dòng)是收獲的同義詞，行動(dòng)越多，收獲就越大，而信心也就跟著逐漸建立起來(lái)。我沒(méi)有能力鼓舞張小姐的信心,唯一能做的只是促使她行動(dòng)。兩個(gè)星期后，張小姐又再次坐在我辦公桌前，神采奕奕，兩眼發(fā)光“我從未想過(guò)，這樁買賣竟然是如此容易，有一些人拒絕我，可也有一些人接納我。現(xiàn)在我每次出門向朋友介紹，我知道有可能成功，也有可能失敗。可是，如果不動(dòng)手去試，永遠(yuǎn)不知道結(jié)果。”張小姐沒(méi)有向我再提“信心”兩字，我卻知道她已信心十足。親愛(ài)的朋友，你有信心成功嗎?我知道你會(huì)有的!

    3.如何跟進(jìn)

    跟進(jìn)是個(gè)重要的環(huán)節(jié)。常規(guī)行業(yè)表明，一個(gè)目的的達(dá)成，一般需要7-9次的跟進(jìn)。在直銷領(lǐng)域也不例外，一般可能要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程：自己了解情況、咨詢、再咨詢、下定決心、動(dòng)搖、再下定決心或者放棄、付出實(shí)際的行動(dòng)。在這里的每一個(gè)環(huán)節(jié)，你都要跟進(jìn)，針對(duì)對(duì)方的情況給予必要的說(shuō)明，引導(dǎo)對(duì)方最后付諸實(shí)際行動(dòng)。你一定要有耐心，一定要在這個(gè)過(guò)程中顯示出你的人格魅力。只有當(dāng)他真正成為你的顧客了，你才成功了一半。剩下的就是對(duì)他的培訓(xùn)，奔向他的目標(biāo)。

 
    做三生事業(yè)要把你的部門成員培養(yǎng)得比你還要強(qiáng)

 
    在當(dāng)今的直銷事業(yè)中，有部門成員就等于有了財(cái)富。成員越多，您的財(cái)富將越大。

    拓展一個(gè)值得開拓的人，是開展這項(xiàng)事業(yè)的重要原則。所謂值得開拓的人：是想通過(guò)努力實(shí)現(xiàn)自己目標(biāo)的人。已經(jīng)是你的顧客了，你就要把他培養(yǎng)得比你還要強(qiáng)。這是你的隊(duì)伍有活力的一個(gè)保障。那么應(yīng)該怎樣培養(yǎng)？
 

    1.通過(guò)不斷提升自己，給部門成員以有力的指導(dǎo)。
    2.用上面復(fù)制的原理和方法，讓你的部門成員從入門到提高。
    3.互相交流經(jīng)驗(yàn)，共同總結(jié)和提高。
    4.強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)精神。學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，努力努力再努力。

    做三生事業(yè)要整理好自己的資料

 
    在你學(xué)習(xí)和宣傳的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)會(huì)有不少經(jīng)常會(huì)用到的資料，你一定要把他整理好，做到隨用隨取。比如，公司重要的文章，情況介紹，這是你的財(cái)富，也是你的隊(duì)伍的財(cái)富。 

 
    行動(dòng)吧！

    在這個(gè)事業(yè)里，我們強(qiáng)調(diào)，沒(méi)有過(guò)人的智慧與創(chuàng)造力，也能成功；但我們更肯定一點(diǎn)，如果沒(méi)有百分之百的“行動(dòng)力”，不可能成功。因?yàn)椋�所有為你完備的�?jì)劃、所有成功者為你踏出的坦蕩大道，如果你裹足不前，當(dāng)你低頭徘徊之際，成功又離你更遠(yuǎn)一尺。