直銷成功真諦之一學(xué)會(huì)甄選直銷企業(yè)

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        所有直銷人嘴邊都習(xí)慣“選擇比努力更重要”，看似普通卻幾乎實(shí)用所有行業(yè)，但真的有多少人知道選擇？會(huì)選擇？怎樣選擇？采訪中，嘉康利中國區(qū)第一大直銷商蕭老師看著筆者繼續(xù)道，選擇如同找對(duì)象（女朋友），一旦選擇錯(cuò)誤，即使你再努力，今后想過幸福的日子一定是非常艱難的。選擇對(duì)了，如同方向正確，走的再慢也能達(dá)到目的…

        當(dāng)前在中國有數(shù)千家隱性直銷和獲牌直銷企業(yè)，如何去甄選一家輔助自己成功的企業(yè)，就很是重要。蕭老師明確的講道，很多人都是“有選擇的權(quán)利，卻無判斷的能力”，雖然成功跟努力息息相關(guān)，但是如果一開始就選錯(cuò)了行業(yè)，選錯(cuò)了公司，縱然您十萬份的努力，也枉費(fèi)時(shí)間，終究不能成功。而把這幾千家都弄懂然后選擇簡直是紙上談兵，就更難以選擇了!若隨意選擇，極無可能成功不說，惹禍上身也不是不可能，因?yàn)楝F(xiàn)在非法傳銷實(shí)在太多，一旦選擇錯(cuò)誤，血本無歸還害的自己不能(去掉)無言見“江東父老”

        直銷業(yè)產(chǎn)生于半個(gè)世紀(jì)之前，80年代末進(jìn)入中國，每年都會(huì)有無數(shù)家新的直銷模式企業(yè)誕生，同時(shí)也有無數(shù)家企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營不善、違反法律等諸多因素關(guān)閉或者倒閉，產(chǎn)生直銷難民，給社會(huì)造成非常不利影響。

        曾經(jīng)大力推展一個(gè)跨國金融投資案的---”瑞士共同基金”,話說在瑞士發(fā)行的基金,很多做過金融專業(yè)的人去查證瑞士境內(nèi)根本沒有這基金,事實(shí)是在馬來西亞發(fā)行,席卷了好幾個(gè)國家人民的血汗錢,新加坡政府還控告這公司詐騙罪名。

        有朋友參與初期業(yè)績不錯(cuò),后來在自己投資有少許賺后，盡快退出了。在問他這家公司推廣后續(xù)的狀況時(shí),他竟然跟答道:還好自己的投資有賺回來了!言下之是,他的顧客或者朋友或者親戚投資的錢肯定血本無歸的,自己的盈利建立在這些無數(shù)損失所謂投資者之上,卻讓更多人受害。

        雖然自己脫身沒有金錢損失,但是那些當(dāng)初信任他的顧客求償無門。從這里來說，自己的投資真的回報(bào)了嗎？

        言歸正傳，筆者借此希望嘉康利中國第一人蕭慶輝先生在這里給大家談?wù)勗鯓硬拍苓x擇好一家公司，以不至于將來連同自己一生中最珍貴的人際朋友網(wǎng)絡(luò)斷掉，財(cái)路富路斷掉。

        1. 合法直銷牌照公司是首選

        2005年《中國直銷管理?xiàng)l例》、《禁止傳銷管理?xiàng)l例》的推出，去年年底左右國家又準(zhǔn)備在《刑法》中增加傳銷罪以此來規(guī)范直銷業(yè)，這是作為每個(gè)公民應(yīng)該遵循的基本底線。

        如果一不小心選擇了無牌企業(yè)，所帶來的后果不能說犯罪，至少你是一位冒險(xiǎn)家，就像走鋼絲一樣，一不小心就會(huì)各種方式掉下來。比如：被認(rèn)定為非法傳銷組織者、老板突然宣布公司關(guān)閉、政府封查企業(yè)（湖北林楓、南京廣潤等）

        2. 年輕市場(chǎng)企業(yè)是首選

        隨著一些企業(yè)在中國市場(chǎng)的壯大業(yè)績斐然，行銷人員都已經(jīng)數(shù)十上百萬，市場(chǎng)趨于飽和，雖然中國市場(chǎng)很大，卻也開始進(jìn)入市場(chǎng)成熟期。對(duì)于一個(gè)準(zhǔn)備新進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的直銷商來說實(shí)在是一個(gè)巨大的考驗(yàn)，除非您真的有足夠的各方面實(shí)力，否則你再怎樣努力，也很難成功。

        3. 3年以上市場(chǎng)運(yùn)作的直銷企業(yè)是首中之選

       市場(chǎng)的機(jī)制是由消費(fèi)大眾決定接不接受的,每一家新公司至少要有2-3年的市場(chǎng)考驗(yàn)才能看出他的政策與決心是否成功,所以必須自己承擔(dān)一些風(fēng)險(xiǎn)!

        4. 產(chǎn)品為消耗性可重復(fù)性產(chǎn)品的企業(yè)
 
       以圍繞家庭可以重復(fù)消費(fèi)為主的產(chǎn)品更適合直銷通路模式營銷，多為營養(yǎng)補(bǔ)充品、抗氧化劑家庭洗滌日用品、女性化妝品、廚具、女性日常用品等等
  
        5. 適合家庭消費(fèi)的價(jià)格，明顯虛高價(jià)格產(chǎn)品不適合

       產(chǎn)品虛高，明顯高于真正價(jià)值，但仍然被有心人包裝成高貴的商品,為的就是更高的暴利,如果你已經(jīng)繳錢感覺損失,很多人自己找到合理的借口再去拉更多受害者,以彌補(bǔ)自己的損失,這樣的傷害就越來越大了!

        6. 切忌假外商假電子商務(wù)的營運(yùn)

        在海外注冊(cè)一個(gè)公司不需要花費(fèi)太多，香港注冊(cè)僅僅500美金不到，且根本沒有任何經(jīng)驗(yàn)，只是作為一個(gè)銷售工具，來到國內(nèi)對(duì)外宣傳外資企業(yè)，一眼就可認(rèn)出，撈一票就走的企業(yè)千萬別上當(dāng)。

        打著電子商務(wù)幌子從事非法斂財(cái)者不少，某某基因公司、某某電子商務(wù)公司不少，甚至有些企業(yè)連產(chǎn)品都無法提供。不僅僅極有可能違反國家法令，同時(shí)還極有可能隨著您的加入，您的親戚朋友隨著你同時(shí)被欺騙，成功的可能遙遙無期。

        7. 不要被獎(jiǎng)金制度表面欺騙

        一個(gè)成功的企業(yè)不僅僅是一個(gè)獎(jiǎng)金制度決定成功的，她的成功一定來之多個(gè)因素。成功的企業(yè)的利益分配更為簡單，我們很容易看到成功的企業(yè)更是無數(shù)。

        一個(gè)制度的設(shè)計(jì)更要看重他的長遠(yuǎn)性，作為成功的企業(yè)一定是給出一個(gè)合理的拔出率，并不是外在看到的獎(jiǎng)金比例，而是真正會(huì)計(jì)結(jié)算的實(shí)撥率,本月獎(jiǎng)金/本月營收=實(shí)撥率, 企業(yè)撥出真正的利潤, 吸引更好的人才,直銷員獲得實(shí)質(zhì)的獎(jiǎng)金, 這樣同時(shí)對(duì)企業(yè)和對(duì)直銷商就更有意義。

        過高的利益誘惑。鼓勵(lì)的是擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。為了增加刺激和誘惑力，在獎(jiǎng)金拔出率很高的情況下，產(chǎn)品只有提高零售價(jià)格和分配向高端傾斜。提高零售價(jià)格不僅造成銷售困難，必然會(huì)傷害最終端消費(fèi)者，分配向高端傾斜也會(huì)侵犯低層直銷員的利益。那種認(rèn)為只要增加獎(jiǎng)勵(lì)幅度會(huì)刺激更多的加入銷售隊(duì)伍的思維實(shí)質(zhì)上是把著眼點(diǎn)放到了擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)上面。忽略了最終端消費(fèi)者的利益。而產(chǎn)品價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重背離的結(jié)果帶來的是性價(jià)比不高，銷售困難，盡管在直銷員的強(qiáng)力推銷下，消費(fèi)者暫時(shí)接受了，但滿意度始終存在影響。