【編前語】為什么耐克沒有工廠卻能成為國際性知名品牌，因為他懂得品牌的行銷力量；為什么一位小女孩可以用回型針置換到一個環(huán)球旅行，也是因為她知曉行銷中的置換原理。

     行銷，對企業(yè)很重要，對個人也非常重要。超越極限的“總裁行銷學(xué)”課程，就是為了啟明學(xué)員們的心智與潛能，讓學(xué)員與企業(yè)真真切切地感受行銷的魅力，運用行銷的威力，開創(chuàng)行銷的奇跡。七月，在超越極限這個神奇課堂上，又創(chuàng)造了一件不可思議的銷售記錄：14歲小女生張雅煦僅用了半天的時間，就用手上的 15元《新華商》雜志換到10萬消費券。在這里，別說不可能！

在這里，別說不可能

——14歲張雅煦創(chuàng)造了6666倍的置換神話

文/ 凱天                  

     要讓一位小女生用三天時間學(xué)到她平時學(xué)校三年也學(xué)不到的東西，不可能？！

     要讓一位小女孩在與數(shù)十位高管精英或企業(yè)家老板的行銷實戰(zhàn)競爭中脫穎而出，獲得第一名，不可能？！

     要讓一位小女孩從晚上八點半開始到第二天早上八點半用12小時的時間來讓手中的15元《新華商》雜志變成超過6666倍價值的東西，不可能？！

     而事實上奇跡卻真的發(fā)生了！就發(fā)生在一位年僅14歲名叫張雅煦的初二女生的身上。她將在超越極限課堂上學(xué)到的行銷知識活學(xué)活用，利用了行銷的杠桿，啟動了超過6666倍的價值（15：100000）！

     魔術(shù)般改變你的人生，沒錯！在超越極限這個神奇課堂上，什么事情都可能發(fā)生！在這里，別說不可能！

一、 不可思議的課程，不可思議的作業(yè)，不可思議的奇跡

     超越極限的總裁行銷學(xué)習(xí)班，不愧是一個不斷創(chuàng)造奇跡的地方，一個令人夢想成真的舞臺，在超越極限這個神奇課堂上，讓一位桎梏于事業(yè)與家庭瑣事的才女毅然決然地選擇獨立，投入到自由發(fā)展的才情空間；也令一對貌似不相襯的夫妻和諧相處，共同經(jīng)營著美滿人生。

     超越極限在不斷地創(chuàng)造著一個又一個傳奇！

     其中，有一個有趣而有益的課堂作業(yè)是作為超越極限和《新華商》雜志合作的保留項目，就是學(xué)習(xí)兩天后，讓學(xué)員用手中標價15元的《新華商》從陌生人手中換回更高價格的事物。第一名獲得者可獲得價值6萬元《新華商》的一次專訪和廣告以及價值一萬多元超越極限magic your life課程。

     在不久前的一次課程中，兩天課程下來，在學(xué)員們正處于巔峰亢奮的學(xué)習(xí)狀態(tài)時，雜志置換這個保留項目出場了！

     梁凱恩老師在當晚8點半結(jié)束課程前，突然當眾向在場學(xué)員們布置了一份令大家瞠目結(jié)舌的作業(yè)：用手中的《新華商》雜志，去向陌生人置換到更具價值的東西，而且，截至?xí)r間限定在明天上午8點半上課前。

     暈，狂暈，這是個多么多么超高難度的不規(guī)范性動作耶！這個特殊時段，許多單位公司要么關(guān)門打烊了，要么老總都下班了，沒有一個拍板的人，怎么可能完成這個不可能完成的任務(wù)呢？梁老師在開玩笑吧，質(zhì)疑、迷惘、退縮一下子擊倒了部分學(xué)員。然而，還是有些人敢于站出來挑戰(zhàn)這個行銷的極限。

     第二天清晨，當14歲的張雅煦在父母的陪同下，拿著手中沉甸甸的10萬元消費券滿載而歸時，在學(xué)習(xí)班現(xiàn)場，投來的是驚奇目光與聲聲驚嘆。

     在這里，別說不可能！

二、 給她一個機會，還你一個奇跡（我是品牌，我愛行銷）

     當稚氣未脫的小雅煦跟隨父母一出現(xiàn)在超越極限總裁行銷學(xué)習(xí)班上時，立即成為了全場關(guān)注的中心，一個14歲小女生來上成人世界的行銷課程，有用嗎？投來的是好奇而帶點輕視的目光。

     其實，有志不在年高，小雅煦的來頭可不小，她自幼熟習(xí)琴棋書畫，在歌唱、美術(shù)等方面獲獎無數(shù)，四歲就獲得唱歌的二級水平，并深受劉三姐扮演者黃婉芬老師的賞識。

     雖然小雅煦身邊有老爸老媽經(jīng)商的耳濡目染，偶爾也會到城隍廟批發(fā)小玩意兒回學(xué)校練攤兒，但以往野球拳式的推銷功法終歸不能登上大雅之堂。

     無妨，因為大人的“慫恿”，她來參加由超越極限舉辦的總裁行銷學(xué)習(xí)班。

     在萬花筒般的課堂上，她學(xué)到了平時在學(xué)校，甚至是自己嘗試去練攤兒所學(xué)不到的東西，首先是讓她樹立了很棒的行銷觀念，原來行銷并不等于推銷。以前的想法是商人要花錢買東西才能轉(zhuǎn)手出去，其實不然，資源更勝金錢，可以用手中的非金錢資源來置換別人的資源，以達到雙贏的結(jié)果。而通過行銷就能無中生有，可以讓個人增值，讓企業(yè)致富。就如進行電話行銷時，可以承諾第一次免費策略；還可以利用口碑相傳的方式，讓企業(yè)獲得轉(zhuǎn)介紹的無窮資源；電視臺在收視疲軟時可以創(chuàng)造出用一元短信報名抽獎，頭獎獲得超級大獎等吸引媒體商家及消費者各界的眼球……無數(shù)個奇思妙想在小雅煦的腦瓜中無限延伸。行銷世界，原來如此色彩斑斕，萬千神奇！

     小雅煦非常渴望去嘗試，要在嘗試過程中體驗，自己是否能成功。

     當梁老師在布置了雜志置換的作業(yè)后，小雅煦內(nèi)心早已積壓許久的實踐渴望終于如小火山般迸發(fā)出來了！

     在與父母商議后，小雅煦立即展開了她構(gòu)思中“雅煦計劃”，在課堂上所學(xué)的行銷知識也在這次行動中活學(xué)活用。

     首先，她要明確自己手上的資源，并塑造出品牌價值：

     《新華商》作為關(guān)注新華商領(lǐng)域的人文和方法的品牌名刊，其內(nèi)在的品牌價值、傳播價值及廣告價值遠勝于15元的標價。以月均五萬雜志銷量及1：8的傳閱率來看，企業(yè)的潛在客戶群無可限量。

     所獲第一名的magic your life 課程價值：主講人超越極限的亞洲首席講師梁凱恩具有豐富的人生經(jīng)歷和高超的培訓(xùn)與演說技巧，并受多位世界級名師的親自指導(dǎo)，其所著書籍《別說不可能》（臺灣地區(qū)版本是《我受夠了》）暢銷全世界多個國家和地區(qū)，并有多國版本，總銷量超過一百萬冊。可以說，magic your life是不可多得的一場精華薈萃的課程。

     再是在客戶人群中鎖定3A級的客戶。

     先要找一些全國性的中小型連鎖企業(yè)，因為它們在廣告宣傳方面的需求比較強烈。而在晚上八點半后的非黃金時段，還可能有老板或高層辦公的只有在美容美發(fā)、咖啡館、餐館等越夜越精彩的企業(yè)。小雅煦通過114 查詢相關(guān)企業(yè)的號碼，并成功找到幾個有意向的大客戶。

     最后是當面談判，現(xiàn)場促成交易。

     小雅煦和父母連飯也顧不上吃，就找到了一家在上海有40多家連鎖的美容美發(fā)旗艦店王總經(jīng)理。小雅煦繪聲繪色地向?qū)Ψ疥愂隽舜诵械哪康囊约皩Ψ剿�能獲得的價值，對方心動了，而小雅煦的父母也適時從旁協(xié)助，最后小雅煦向王總提出了一個更有吸引力的賣點：我本身就是一個品牌，今后發(fā)展無可限量，而且我會把此次經(jīng)歷出書，如果成功在此處獲得置換，我會把該店的名稱和王總本人寫進書里，隨著此書的傳播，該店的廣告效應(yīng)更是無與倫比。

     結(jié)果，客戶終被小雅煦的誠意與所描述利益打動，給了她價值10萬元的消費券。

     小雅煦創(chuàng)造置換奇跡是通過她的智慧、行動與意志來實現(xiàn)的，正如馬云所言：100分的點子不值錢，100分的執(zhí)行力才最有價值。

后記

     張雅煦，一位具有哈佛夢想的可愛女生，在無意間闖進了大人色彩斑斕的營銷世界里，在超越極限的課程當中樹立行銷觀念，獲得無限靈感，并創(chuàng)造了無限奇跡。

     整個置換過程中，充分體現(xiàn)了她超人的行銷天賦，她能透過現(xiàn)象看本質(zhì)，邏輯思維性強，更難能可貴的是小姑娘意志極為堅定，目標性超強。而這些，都是與其自身努力和父母的悉心培養(yǎng)分不開的。許多點滴匯成如今的小川，更為日后的大海打下了堅實基礎(chǔ)。如小時候?qū)ρ澎愠�歌方面的�?xùn)練，培養(yǎng)了她聲音的悅耳親脆，給人以親和力與親切感；美術(shù)繪畫的專攻，又激發(fā)了她的藝術(shù)修養(yǎng)和無限想象；而對攀巖滑冰等愛好，又磨練了她堅毅的意志與品格。

     當一切主觀條件都具備的情況下，萬事俱備，只欠東風，而這東風，就是超越極限的點撥與《新華商》的助力。

     從某種意義上來說，由于超越極限的出現(xiàn)以及《新華商》的品牌效應(yīng)，令小雅煦有了一展所長的機遇和舞臺；而小雅煦以物易物的銷售奇跡，也造就了《新華商》的媒體高度關(guān)注和超越極限日后標榜的無限談資。可以這樣理解，是小雅煦與超越極限有緣，與《新華商》有份。

（本文獲《新華商》特派記者陳霆遠先生大力協(xié)助并參與整個采訪流程，特此鳴謝。想與張雅煦父母商討家庭教育的心得，可致電13052001246）