評價一個系統(tǒng)領導人的出色程度，應該是在他隱居幕后專心為系統(tǒng)服務時。因為當一個人領導這個系統(tǒng)時，系統(tǒng)中的經銷商或外界對他的評價會有所保留。而隱居幕后專心為系統(tǒng)服務時，如果系統(tǒng)領導經銷商仍然保持好的評價，那說明這個系統(tǒng)領導人的確是足夠出色的。如果一個系統(tǒng)在領導人在不提供戰(zhàn)略的時，仍然保持著良性發(fā)展，就如同“父親”培養(yǎng)“孩子”獲得了獨立生活的能力，那么這個系統(tǒng)就具備了做大做強的基點。天仁系統(tǒng)就具備了這樣的因素。

曹英豪：天仁系統(tǒng)的“幕后黑手”

本刊記者 宋健 

在天仁系統(tǒng)中，曹英豪是推動天仁占據(jù)金士力佳友經銷商系統(tǒng)一席之地的關鍵人物。他創(chuàng)辦并執(zhí)掌天仁系統(tǒng)2年的時間里，使該系統(tǒng)成為經銷商中首屈一指的“黑馬”，并創(chuàng)造了一套獨特的經營模式和文化理念，這使他被尊稱為天仁系統(tǒng)的“教父”。同時，在他帶領系統(tǒng)拼殺在市場一線的種種過程，更是見證了他是金士力佳友經銷商系統(tǒng)在由弱到強循環(huán)中的領袖。

走入直銷的使命

曹英豪至今還記得，他第一次接受直銷培訓后的感受。“那是1996年，我第一次接觸直銷。聽完課后，我被直銷這種優(yōu)秀的銷售模式深深地吸引了，同時也喚醒了我心中創(chuàng)業(yè)的夢想。”

這種感覺可以理解，因為早在2006年，直銷剛剛進入中國沒多久，而且這種新興的銷售模式還沒有遭到社會的質疑和環(huán)境的污染，經過培訓后的直銷人將直銷奉若圭臬，認為只有直銷才能成就自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

當然，這已經是十二年前的境況了。

今天，曹英豪回憶起自己第一次接觸金士力佳友時，用的居然是“震撼”二字。他說：“剛吃金士力產品的時候僅僅是抱著一種試試看的態(tài)度，結果使用后效果非常好，就是這點深深地震撼了我。我為什么被震撼？因為我使用了金士力佳友的產品后，沒有副作用，身體的健康一直處于最佳狀態(tài)，功效非常明顯。”曹英豪承認，他之所以放棄在企業(yè)做管理的工作，專心做直銷，首先被金士力佳友產品的神奇功效感動，極大程度上是被領導致辭“夢想需要通過行動來實現(xiàn)，請加入我們，和我們一起改變行為，實現(xiàn)夢想！”所感召，好像是肩負中醫(yī)藥現(xiàn)代化偉大使命的經濟巨人張開雙臂以其博大的胸襟在召喚我。為弘揚五千年中醫(yī)藥養(yǎng)生精華，讓全人類共享現(xiàn)代科技文明的成果，我義無反顧的投入了她的懷抱，立志借助這個卓越的創(chuàng)業(yè)平臺引領更多的人獲得健康，獲得美麗，獲得財富。

當時在一家企業(yè)做管理的曹英豪，由于常年的工作勞累和壓力，得了嚴重的心臟病，不得不暫時放下自己的工作進行病休。為了調節(jié)情緒，他在病休期間去了北京，在安東尼·羅賓的成功學培訓會上認識了張景芬女士，經她介紹下認識了金士力佳友。從張景芬處了解到金士力佳友的保健品是以深厚的五千年中醫(yī)藥養(yǎng)生文化為基礎，結合現(xiàn)代中藥科技研發(fā)出來的一種現(xiàn)代功能性的保健產品，對廣大亞健康及未病人群能起到養(yǎng)生、保健、調理的獨特功效。

不久后，曹英豪對金士力佳友公司進行了進一步的深入考察。他了解到，天士力集團是一家以創(chuàng)新研制現(xiàn)代中藥奠基立業(yè)，以大健康產業(yè)為主線，以制藥業(yè)為中心的優(yōu)秀企業(yè)，經多年的發(fā)展，從資產1200萬元發(fā)展到現(xiàn)在的80億元人民幣。在全國醫(yī)藥行業(yè)中創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，2005年被列入中國制造業(yè)企業(yè)500強，并被評為“中國工業(yè)行業(yè)排頭兵”。其控股公司天士力制藥廠股份有限公司被選為“十佳最重分紅回報上市公司”，并被評為中國最有投資價值企業(yè)之一。天士力集團分為兩大產業(yè)板塊：“生命安全”和“生命健康”。金士力佳友就是生命健康板塊的核心產業(yè)。

看到這些，曹英豪認識到金士力佳友的產品就是中國五千年中醫(yī)藥養(yǎng)生文化的精華，而未來的大趨勢就是以東方草藥為主，金士力佳友就是具有置身于現(xiàn)代中藥的大根基一個特點。一種傳播中國養(yǎng)生文化的使命感，點燃了他十年前未曾實現(xiàn)的夢想，于是他毅然加入金士力佳友直銷系統(tǒng)。

最艱難的日子

跟其他直銷成功者的發(fā)展模式一樣，曹英豪在剛進入直銷的初期，并沒有一帆風順，而是處處遭遇到別人不解的目光。因為他放棄了自己的工作，背著家人來到天津投入直銷，被人誤認為是被傳銷洗腦，家人在惱怒之下對其進行了經濟封鎖，想通過經濟制裁逼其回家，雖說家人的好心逼迫，可并沒有動搖他的決心，但是殘酷的現(xiàn)實讓他陷入經濟危機的困惑。

   面對現(xiàn)實中的尷尬，曹英豪曾經茫然了，一種強烈的危機感深深地籠罩在他的心頭。此時北京有個叫趙麗靜的朋友在他最無助的時候，多次鼓勵他要正視困難。而趙麗靜對他所說的“領袖面前無困難”這句話，對曹英豪起到了關鍵性的啟迪作用，并一直被視為個人生存哲學。這句話讓曹英豪想起了自己的夢想，結合現(xiàn)狀，他突然明白，社會是殘酷的，人必須要生存而后求發(fā)展。為了擺脫困境，他開始控制支出成本，連續(xù)搬家三次，住距離公司最近最簡單的房子，身邊只留下必需品和一臺電腦來工作，以減少運營成本，同時也探索出了在直銷高運營成本的市場環(huán)境中如何低成本拓展市場的有效途徑。

為了尋找一種事業(yè)與心態(tài)的和諧，以歸零的心態(tài)去尋找新的爆發(fā)點，曹英豪每天練習微笑，學習直銷技能，并按時參加各種培訓，以求更大的發(fā)展。

正是在這樣堅持下，他自身的直銷技能不斷提高。曾經有位40多歲的老大姐沒有做過直銷，感到非常困惑，從內心里就開始抵觸。曹英豪鼓勵她說：“我們現(xiàn)在所從事的是一個偉大的愛心事業(yè)，我們僅僅是一個傳播者，傳播的是我們中華五千多年的中醫(yī)藥養(yǎng)生文化，這是我們的使命，也是我們的責任。”就這樣這位老大姐被他感動，自愿承擔了這個責任。也就是這樣，他以文明誠信做品牌，熱心助人廣交朋友，給別人留下不錯的印象，通過網(wǎng)絡營銷，電話營銷等渠道，讓很多消費者在接受了他本人的同時也接受了金士力佳友的產品。于是，他的業(yè)績逐步提升，更讓他高興的是自己的天仁系統(tǒng)正在逐步形成。

事隔多年，回憶起自己走向成功的這段路程，曹英豪坦言：“我并不是在刻意地追求成功，而是在做一個本分誠實的人，做一個有責任感的社會人。其實直銷并不像別人所說的那樣玄奧，做直銷就是在做人。”

不管是做直銷還是做人，都可以說是他本身所帶有的“誠信”和“專注”所成就的。正是這種來之不易的成功，讓他明白了誠心和專注的力量。也正是這兩種因素在他成功之路上的心境演化，讓天仁系統(tǒng)在白熱化的市場競爭中依然穩(wěn)健，并形成了獨特的風格。

天仁系統(tǒng)的生存基點

隨著業(yè)績的不斷提升，天仁系統(tǒng)逐漸得到了同行的認同，并呈現(xiàn)出一片繁榮的景象。但是，他并沒有因此而高興，反而陷入深深的思索當中。

“現(xiàn)在直銷界普遍存在四種病狀。一是系統(tǒng)大而不精引起的肥胖癥，二是缺乏憂患意識的安樂癥，三是反映遲鈍的恐龍癥，四是責權不分的大鍋飯癥。只有將這四種病狀的根源徹底切除，才是保持系統(tǒng)可持續(xù)發(fā)展的最佳良藥。”曹英豪分析說。

找到病根后，他從一開始就給自己的系統(tǒng)打下了預防疫苗：吸引人才、重視人才、培養(yǎng)經銷商正確的人才觀和責權的分疏。

“直銷模式可以復制，但操作直銷模式的人卻是無法復制的。所以我要培養(yǎng)他們具備做大將軍的信心和能力。”

在曹英豪的影響之下，天仁系統(tǒng)的經銷商都拷貝了這種大視野的思維，并形成了一個很奇特的人才觀，他們把人才與系統(tǒng)的關系比喻成婚姻關系。

天仁系統(tǒng)的經銷商認為，一個經銷商剛選擇一個系統(tǒng)，就像在談戀愛。當你沒有太接近的時候，看到的都是優(yōu)點，一旦結婚相處的時間長了，如果拿著放大鏡缺點就一點點暴露，誰也不能再隱瞞了。如果不能夠堅持，不能夠協(xié)調的話，你就會處在離婚的懸崖邊。最好的辦法是正確對待發(fā)展中的問題，做好及時的交流溝通，科學使用放大鏡，更要用好望遠鏡，看清楚系統(tǒng)的長遠目標，讓個人融入系統(tǒng)實現(xiàn)自身價值，系統(tǒng)引領個人不斷成長，獲得成功。

“世上沒有100％的完美的系統(tǒng)，更沒有完全適合你的系統(tǒng)，只要系統(tǒng)的方向、整體結構合理，價值觀科學，就可以死心塌地的在這里扎根。相反如果一個經銷商不斷地選擇系統(tǒng)，天仁系統(tǒng)更是不敢用，因為我們沒有辦法讓他安定下來認真和我們一起向前走。”天仁系統(tǒng)的一名經銷商如是說。

關于用人的原則，曹英豪用一句話來概括——天人合一，仁者天成。之所以這樣來概括，因為人才是有層次的。優(yōu)秀的人才需要德才兼?zhèn)洹５�這樣的人才畢竟不多，每個人都有缺點，通過系統(tǒng)培養(yǎng)人才，成就人才。我需要的不僅是那些具有先知先覺的領軍人才，也需要不斷學習渴望成功的平凡人，通過系統(tǒng)學習讓平凡人有機會獲得成功，讓卓越的人更加輝煌！

“我們通常吸納人才的路徑有二：一是文化，二是制度。”曹英豪說，“這里的制度不僅僅是金錢的回報，更重要的是創(chuàng)造如何幫助他實現(xiàn)個人價值的氛圍，這里面又包含了對人格的尊重。如果沒有適合人才不斷成長的環(huán)境，人才是留不住的。因為系統(tǒng)經銷商不僅需要精神支柱，更需要物質基礎。用先進的文化鑄造精神品牌，用豐厚的物質回報見證成功。”

基于這種對人才的發(fā)掘和整合，“能夠忍耐和融合身邊的環(huán)境”成為天仁系統(tǒng)的生存基點。

在追求穩(wěn)健中探覓快速

天仁系統(tǒng)越來越大，金士力佳友為曹英豪展現(xiàn)出了一片超出預想的寬廣前景。但他卻沒有快速擴張，因為他怕自己的系統(tǒng)也像其他的系統(tǒng)一樣得了“肥胖癥”。而是利用天仁系統(tǒng)“忍耐”的直銷思想和“成人之美”的直銷哲學，以穩(wěn)健的步伐行走在前往直銷巔峰的道路上。

“由于中國直銷系統(tǒng)的起伏很大，每個人都不可能會成為一棵常青樹，要時刻有被后來者追上的覺悟。現(xiàn)在很多系統(tǒng)如曇花一現(xiàn)，主要是因為他們缺乏危機意識。”他覺得很多系統(tǒng)的銷聲匿跡，其中有直銷人自身的因素，也有社會因素。“和我一起加入直銷的同路人現(xiàn)在已經不多了，很多原因是直銷人的自身因素，比如目標不夠長遠，只想著賺快錢，對客戶缺乏耐心的服務，得不到客戶的信賴，就失去了機會。和客戶建立足夠的信任，認真對待對顧客的每一次服務，和顧客建立終身的友誼，買不買產品都是朋友，沒有做不大的市場。”

“很多直銷系統(tǒng)領導人為了得到系統(tǒng)地位和滿足自己的虛榮，往往貪大，不能堅守可持續(xù)發(fā)展之道。擴展快速，就完全失去了自身發(fā)展的基本條件，資金分散、人力分散，過于強調快速擴展，這已經不是直銷所應該走的路了，這點也是很多直銷人失敗的原因。尤其是現(xiàn)在已經加入了WTO，中國的經濟已經到了快速發(fā)展的階段，這給很多傳統(tǒng)產業(yè)帶來了很大的壓力，同樣也給中國直銷帶來了一個平等自由的競爭發(fā)展環(huán)境，直銷的繁榮必將在中國法律規(guī)范直銷行業(yè)之后出現(xiàn)，做好中國特色的民族直銷，必須加強行業(yè)自律，做文明直銷人，做誠信直銷事。靠文明和誠信樹立民族直銷的品牌，在混亂的直銷市場中組建民族直銷的正規(guī)軍。”

當記者問起如果不趕緊擴張系統(tǒng)力量，會不會被其他的系統(tǒng)收編時，曹英豪自信的說：“天仁系統(tǒng)在求穩(wěn)中求快，先生存而后求發(fā)展，以前我們也遇到了一些困難，但是這個只是暫時的蓄積能量，等待厚積薄發(fā)的時刻，只有經歷過困難和挫折的系統(tǒng)才能真正走向成熟，才能真正的邁向成功。”說完，曹英豪微微一笑說，“我們天仁系統(tǒng)從來沒有在意志上輸過，困難和挫折都是有益的挑戰(zhàn)，必勝的信念從來都不會因為一時得失受影響”。

安心“退位”

每一個成功的系統(tǒng)都是充滿激情的。曹英豪當年步入直銷就是因為創(chuàng)業(yè)的激情，希望一展自己的才華，打下一片天地。

“我們天仁系統(tǒng)的伙伴們一直生活在激情之中，而且這種激情越來越強烈。當我們向更高一層沖刺的時候，每天都很興奮。我們對待事情執(zhí)著，永遠有一種想把事情做到專一專注專業(yè)的激情。細想想我們系統(tǒng)的所有經銷商，我沒有必要催促他們每天必須要做什么，也沒有給他們下指標要完成多少任務，但他們每天都像著了魔一樣，自覺積極主動地去做事。這就是我的系統(tǒng)最大的優(yōu)勢。因為我們的經銷商有一種自我完善的要求，每天都這樣，而且在每個階段都有自己不同的目標。在現(xiàn)階段的目標沒有實現(xiàn)之前，我們系統(tǒng)永遠是在激情中穩(wěn)步向前走。當系統(tǒng)實現(xiàn)這個目標，我們又會向新的更高目標邁進。”曹英豪總結天仁系統(tǒng)獨特的優(yōu)勢，自豪地說。

作為金士力佳友的一匹直銷黑馬，曹英豪在金士力佳友掀起一陣直銷高潮之后，開始韜光養(yǎng)晦，以前做直銷的“野心”已經成功的嫁接到旗下經銷商身上。而他本人居然做起了系統(tǒng)的“幕后黑手”，專心專注為系統(tǒng)服務，為旗下的經銷商提供戰(zhàn)略指導。但是，他追求文明直銷，誠信直銷的道路，卻遠遠沒有終點。