直銷有存在的必要性嗎?這個問題未免有點小兒科，但是近來我們媒體和諸多專家談論行業的現狀和發展時，這個問題卻是他們非常關心和特別強調的事情。

      直銷說到底，是一種正常的營銷方式，是企業特別是直銷企業在市場開拓、市場推廣時必須要用的一種經營管理模式。

      2008年10月7日，世界直銷協會聯盟第十三屆年會在新加坡召開，全球60個以上的國家和地區的400多業內人士出席。會議的討論有不少內容是集中在直銷員的管理和銷售技能的提高上。

      按照大會提供的數據，2007年全球直銷業銷售額大約是1020億美金，銷售人員達到6000萬。直銷業經過了50多年的發展，并且還會一直發展下去。要說明的是，直銷員數量的增加絕不意味著銷售的增加，直銷業是一個看起來簡單做起來復雜的行業。

      中國作為世界直銷大會的關注重點，直銷行業的價值究竟體現在哪里，這成為世界直銷行業必須回答的問題——即直銷存在理由。還有這種直銷價值與不同文化的結合又會產生什么樣的變化？這樣問題的回答不能僅僅局限在理論層面，還必須要有現實經濟的依據。

      而恰恰目前在這方面中國和發達國家的差異非常大。在西方發達國家這樣的問題可以由市場自己去選擇，但在中國特定環境下的直銷業，企業、經銷商、直銷員面臨的不僅僅是單純的銷售問題，其處境可謂十分艱難和窘迫。

      目前的情況是一些企業刻意回避直銷，甚至談“直”色變，直銷企業不愿承認自己的直銷身份，緣由主要是行業整體形象不是很好，這種狀況十分令人擔憂。說不清楚以上這些問題，直銷在中國的發展就不可能有穩定的發展環境。

      直銷的存在，是因為它于社會、企業、直銷員、消費者都有著傳統銷售模式不可比擬的優勢和益處，并且其生命力極其頑強！本期將在封面專題盡力去探討并論證這一問題，籍以拋磚引玉。