從1978年十一屆三中全會(huì)確立“解放思想，實(shí)事求是”的指導(dǎo)方針到現(xiàn)在彈指一揮間，三十年中國(guó)發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中國(guó)經(jīng)濟(jì)以年平均9.67%的增長(zhǎng)速度創(chuàng)造了世界奇跡。梳理改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過(guò)程，我認(rèn)為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了以下十大變化：

第一個(gè)大的變化是從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，這是改革開(kāi)放以來(lái)最根本的變化，是一場(chǎng)整體制度的變遷或者說(shuō)是經(jīng)濟(jì)制度的重新安排。經(jīng)濟(jì)制度的重新安排對(duì)改革開(kāi)放三十周年起著最根本性的決定作用。

第二個(gè)大的變化是中國(guó)經(jīng)濟(jì)從封閉半封閉經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向了開(kāi)放經(jīng)濟(jì)。從東南沿海的第一單開(kāi)始，加工貿(mào)易開(kāi)始打開(kāi)了中國(guó)的國(guó)門(mén)，中國(guó)從漸進(jìn)式的、試點(diǎn)的、局部的開(kāi)放到加入WTO實(shí)現(xiàn)了高層次、全方位、寬領(lǐng)域的開(kāi)放。它的標(biāo)志是實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)全面接軌：第一個(gè)是中國(guó)同世界市場(chǎng)的接軌，第二個(gè)是國(guó)內(nèi)規(guī)則同全球規(guī)則的接軌。

第三個(gè)大的變化是從自給自足的產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向完全的商品經(jīng)濟(jì)。改革開(kāi)放三十年來(lái)，我國(guó)從一般的商品經(jīng)濟(jì)形態(tài)邁向了更為發(fā)達(dá)繁榮的商品經(jīng)濟(jì)形態(tài)，。中國(guó)已經(jīng)成為了完全的商品化經(jīng)濟(jì)，所有的要素點(diǎn)都在市場(chǎng)上交換和交易。

第四大變化是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)從總體上的短缺經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向總體上的過(guò)剩經(jīng)濟(jì)。供過(guò)于求已經(jīng)成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的常態(tài)。現(xiàn)在我國(guó)成為商品最多的國(guó)家，義烏小商品市場(chǎng)的商品占到了聯(lián)合國(guó)貿(mào)發(fā)組織的80%以上，供過(guò)于求的狀態(tài)加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使市場(chǎng)保持了非常大的活力。

第五大變化是中國(guó)經(jīng)濟(jì)從生產(chǎn)決定型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向流通先導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)，這是我們經(jīng)濟(jì)改革發(fā)展的重大推動(dòng)力和變革。經(jīng)過(guò)三十年的改革開(kāi)放，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最高端都是“流通”了。

第六大變化是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)從模仿型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新型經(jīng)濟(jì)。從模仿走向創(chuàng)新是我們改革開(kāi)放三十年對(duì)過(guò)去的梳理總結(jié)和對(duì)未來(lái)新的戰(zhàn)略契機(jī)。在改革開(kāi)放初期我們走了一條模仿之路，“所有能模仿的都模仿了”，創(chuàng)新的源頭是市場(chǎng)的需求，現(xiàn)在國(guó)家成為了創(chuàng)新型國(guó)家。

第七大變化是從粗放型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向集約型、環(huán)境友好型經(jīng)濟(jì)。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)非常快，年均GDP增幅達(dá)到了9.8%，但總的來(lái)說(shuō)還是粗放型增長(zhǎng)，這其中我們過(guò)度地支付了一些東西，包括土地資源、礦產(chǎn)資源、生態(tài)和環(huán)境、勞動(dòng)者福利，這使我們的經(jīng)濟(jì)支撐能力產(chǎn)生了很大的危險(xiǎn)，所以這種轉(zhuǎn)型既是我們的戰(zhàn)略性選擇，也是我們的現(xiàn)實(shí)性選擇。

第八大變化是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)從供給約束經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向需求約束經(jīng)濟(jì)。我們當(dāng)前面臨的問(wèn)題是需求約束，我們的當(dāng)前需求約束是四個(gè)過(guò)低，即第一個(gè)是總消費(fèi)率過(guò)低，第二是居民消費(fèi)率過(guò)低，第三是農(nóng)村的消費(fèi)率過(guò)低，第四是信用消費(fèi)水平過(guò)低。

第九大變化是中國(guó)經(jīng)濟(jì)正從二元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向一體化經(jīng)濟(jì)。這種轉(zhuǎn)變已經(jīng)開(kāi)始了，按照國(guó)務(wù)院的提法在十七大時(shí)叫工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村，在十七屆三中全會(huì)叫以工促農(nóng)、以城帶鄉(xiāng)。這種轉(zhuǎn)變最重要的是六個(gè)一體化：城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃一體化、產(chǎn)業(yè)布局一體化、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)一體化、公共服務(wù)一體化、勞動(dòng)就業(yè)一體化、社會(huì)管理一體化。

第十大變化是由政府主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì)向微觀(guān)主體自增長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變。中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生了歷史性、革命性的變革，現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本動(dòng)力來(lái)自于微觀(guān)主體，所以政府的行政體制改革必須要加快，現(xiàn)在已經(jīng)到了改革最關(guān)鍵的時(shí)刻。

在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)生變化的同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)也發(fā)生重大的變革，這主要有九個(gè)大的變化：

商品流通體制從縱向的商品經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向多渠道開(kāi)放、少環(huán)節(jié)流通；商品市場(chǎng)體系從內(nèi)部循環(huán)轉(zhuǎn)向大市場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)化；從內(nèi)外貿(mào)分割轉(zhuǎn)向內(nèi)外貿(mào)一體化；商業(yè)主體從國(guó)企壟斷轉(zhuǎn)向多種經(jīng)濟(jì)成分競(jìng)爭(zhēng)；從過(guò)去商品的交易交換到現(xiàn)在社會(huì)間涵蓋生產(chǎn)流通的大流通；商業(yè)業(yè)態(tài)從單一的傳統(tǒng)業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)向新型的多種業(yè)態(tài)；商品運(yùn)行方式從政府計(jì)劃分配轉(zhuǎn)向了自主決定；商品市場(chǎng)的需求從總體上的供給不足到供過(guò)于求；經(jīng)營(yíng)手段上從傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)向現(xiàn)代商業(yè)。

我們的目標(biāo)是邁向強(qiáng)國(guó)，我們的綜合國(guó)力要提升，我們要從傳統(tǒng)邁向現(xiàn)代，流通能力是制約我們前進(jìn)的障礙。市場(chǎng)在發(fā)展變化，我們的營(yíng)銷(xiāo)策略也要跟著變化。現(xiàn)在國(guó)際金融危機(jī)大的背景下，我們要反思這樣幾個(gè)大的問(wèn)題：用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式能創(chuàng)造利潤(rùn)，我們的營(yíng)銷(xiāo)立足點(diǎn)是什么， 用什么樣的手段擴(kuò)大消費(fèi)。解決了這幾個(gè)問(wèn)題，我們的營(yíng)銷(xiāo)才能成功。