北京大學(xué)副校長(zhǎng)海聞特邀艾家凱秘書(shū)長(zhǎng)在北大召開(kāi)的2007年第十二屆直銷學(xué)術(shù)研討會(huì)上作精彩發(fā)言

中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)直銷專家委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)艾家凱發(fā)言稿

尊敬的海聞校長(zhǎng)、尊敬的陳得發(fā)教授、各位專家、各位朋友：

很高興有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)與在座的直銷業(yè)界的專家學(xué)者及行業(yè)實(shí)踐人士一起交流，首先，我謹(jǐn)代表中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)直銷專家委員會(huì)對(duì)本次直銷學(xué)術(shù)論壇的召開(kāi)表示熱烈而真誠(chéng)的祝賀！

在此，我想借此機(jī)會(huì)談三點(diǎn)感想：

1、中國(guó)的直銷業(yè)需要研討，需要不斷開(kāi)展學(xué)術(shù)交流和相關(guān)的論壇。

直銷業(yè)在我國(guó)是一個(gè)相對(duì)年輕的行業(yè)，因?yàn)槟贻p所以就充滿機(jī)會(huì)特別是商業(yè)機(jī)會(huì)，因此參與的人員與企業(yè)就會(huì)比較多，同時(shí)，產(chǎn)生各種問(wèn)題的可能性也就較大。那么，這個(gè)行業(yè)到底有什么規(guī)律？這個(gè)行業(yè)在中國(guó)這塊特殊的土壤里應(yīng)該怎樣去發(fā)展？現(xiàn)行的法規(guī)條例與實(shí)際操作之間還存在哪些目標(biāo)不太一致的地方？凡此種種，都應(yīng)該去面對(duì)，去分析，去比較，去調(diào)查和研究。我們認(rèn)為，研討得越多，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題就會(huì)越多，解決問(wèn)題的思路也就會(huì)更多。而相反，如果將直銷業(yè)看成一個(gè)禁區(qū)、或者回避、或者用井蓋強(qiáng)行將它蓋起來(lái)，那只會(huì)讓這個(gè)行業(yè)失去生命力，失去存在與發(fā)展的動(dòng)力。因此，我們的觀點(diǎn)就是，對(duì)直銷行業(yè)的各種探討、各種研究肯定有助于這個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

2、對(duì)中國(guó)直銷業(yè)的探討研究需要發(fā)動(dòng)各個(gè)層面的力量、傾聽(tīng)各個(gè)方面的聲音。

在科學(xué)發(fā)展觀的指引下，目前我國(guó)的各級(jí)政府部門(mén)在執(zhí)政過(guò)程中特別強(qiáng)調(diào)遵循民意、時(shí)刻注意傾聽(tīng)老百姓的意見(jiàn)，比如對(duì)汽車交強(qiáng)險(xiǎn)的問(wèn)題舉行了全國(guó)聽(tīng)證、對(duì)北京地鐵票價(jià)的調(diào)整進(jìn)行了廣泛的聽(tīng)證。由此推而廣之，在直銷業(yè)界，我們也呼吁發(fā)動(dòng)各個(gè)層面的力量來(lái)探討研究直銷的問(wèn)題，傾聽(tīng)各個(gè)方面的聲音來(lái)完善對(duì)直銷業(yè)的管理。

比如，愿意參與直銷的企業(yè)、個(gè)人、直銷產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們都應(yīng)該有權(quán)利和機(jī)會(huì)對(duì)直銷業(yè)的發(fā)展提出自己的意見(jiàn)和建議。

同時(shí)，境外的學(xué)者，其對(duì)中國(guó)直銷的觀察角度和方式與國(guó)內(nèi)的學(xué)者肯定有不一樣的地方，對(duì)他們的觀點(diǎn)，我們也應(yīng)該秉承“海納百川”的方針加以研究和分析。

3、我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)直銷業(yè)的探討與研究當(dāng)然離不開(kāi)政策條例，但不應(yīng)該只停留于對(duì)政策條例的注釋與解讀，應(yīng)該提倡針對(duì)現(xiàn)存的問(wèn)題，走在政策的前面去探討。

我們認(rèn)為這是一種做學(xué)術(shù)研究的作風(fēng)，也更需要有前瞻的眼光和迎接挑戰(zhàn)的勇氣。學(xué)術(shù)研究如果只是解讀政策、只是人云亦云，那肯定沒(méi)有多大的價(jià)值。我們不是提出與政策唱反調(diào)，而是希望有更多的研究是瞄準(zhǔn)發(fā)展的方向，解決現(xiàn)存的問(wèn)題，千萬(wàn)不是回避問(wèn)題。我們?cè)诮�期的調(diào)研中感到，一些想?yún)⑴c或正在參與直銷業(yè)的企業(yè)還是存在著不確定、很迷惑甚至很矛盾的心態(tài)，但又有幾個(gè)人去表達(dá)出這種心態(tài)呢？又有幾個(gè)研究者去分析他們的心態(tài)或者替他們表達(dá)這種心態(tài)呢？

因此，從直銷學(xué)術(shù)研究的角度，我們呼吁實(shí)實(shí)在在的研究、負(fù)責(zé)任的研究、有良心的研究、真正能夠解決問(wèn)題的研究！

朋友們，我們直銷專家委員會(huì)是在中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)旗下設(shè)立的一個(gè)直銷學(xué)術(shù)部門(mén)，宗旨是面對(duì)中國(guó)蓬勃發(fā)展的直銷市場(chǎng)，以專家們的調(diào)研報(bào)告、研究成果為中國(guó)直銷業(yè)的健康發(fā)展建言獻(xiàn)策、做出一定的貢獻(xiàn)。從去年7月成立以來(lái)，先后進(jìn)行了行業(yè)調(diào)查、出版《直銷規(guī)范讀本》專著、舉辦直銷規(guī)范研討會(huì)等活動(dòng)，得到了有關(guān)部門(mén)的積極肯定。

今天這個(gè)直銷學(xué)術(shù)論壇，可以說(shuō)是海峽兩岸直銷專家的一次高峰研討。我們?cè)谥孕淖Ｔ副敬握搲瘓A滿成功的同時(shí)，也希望各位關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)直銷專家委員會(huì)這個(gè)開(kāi)放的學(xué)術(shù)平臺(tái)，希望與大家一道進(jìn)一步推進(jìn)直銷業(yè)的國(guó)內(nèi)交流和國(guó)際交流，為中國(guó)直銷業(yè)的健康運(yùn)行和大發(fā)展發(fā)揮應(yīng)有的作用。

謝謝大家！