新華網報道玫琳凱中國高速成長奇跡

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    新華網上海頻道記者陸文軍１月５日報道：作為１９９４年就進入中國市場的全球性化妝品企業(yè)，玫琳凱近日發(fā)布其２００８年業(yè)績，顯示這家在中國美麗產業(yè)中處于領頭羊地位的化妝品巨頭，在席卷全球也波及中國的經濟蕭條中，卻奇跡般地保持了高速的成長。玫琳凱（中國）公司總裁麥予甫接受記者專訪時預測了２００９年中國化妝品市場的前景，并表示相當樂觀。玫琳凱的美麗奇跡，究竟是怎么煉成的？

    金融海嘯難擋市場高速增長

    金融海嘯的確對中國的不少消費市場產生了影響，尤其是奢侈品消費，但到現(xiàn)在為止，對化妝品行業(yè)影響不大。麥予甫說，就玫琳凱而言，反而是在逆勢增長，今年我們的銷售比去年超出了50。最近這兩個月，我們都超額完成了銷售任務。

    最近三個月，玫琳凱的彩妝銷量基本上達到了過去八個月的銷售量。其中的一個主要原因是在今年9月份推出了新款彩妝，并展開了彩妝的促銷活動。

    麥予甫說，這種玫琳凱逆勢增長的現(xiàn)象，我認為一方面可能是因為社會經濟學上所說的口紅效應。西方研究發(fā)現(xiàn)，化妝品產品在經濟不好的時候，銷售依然保持良好狀態(tài)，可以抵抗衰退的影響，為什么呢？因為，在經濟不好的時候，大家沒有錢買車，旅行，但是人們會花錢買一些東西讓自己感覺好一點。買一支口紅就幾十塊，買一套化妝品幾百塊，在這樣的情況下，大家還是可以有這樣的消費能力的。當大家買了這樣的產品，這能讓人們產生良好的感覺，而不是一味沉浸在經濟蕭條帶來的悲觀情緒中。對于２００９年的市場預期，我個人抱有樂觀的態(tài)度。

    履行社會責任推動社會就業(yè)增長

    玫琳凱是一個有高度社會責任感和品牌意識的企業(yè)。在金融海嘯影響下，我們愿意盡一己所能，履行社會責任，而不是獨善其身，只要自己企業(yè)營業(yè)額的高速增長就好了。

    麥予甫舉例說：我們是直銷行業(yè)，需要大量消費者，也需要大量銷售人員，在經濟不景氣的情況下，兼職能夠帶來更多的收入，因此玫琳凱的美麗事業(yè)，就可以帶動更多人的就業(yè)，解決他們的生活問題。我們認為這是相當積極的。我們也愿意在這一方面做出更多努力和投入。

    麥予甫說，這次全球性的金融海嘯，企業(yè)用一句話來應對它，就是轉危為機。總而言之，玫琳凱更希望在這樣一個危機帶來的機會里面，能夠擴大品牌影響力，擴大我們的銷售，同時履行我們的企業(yè)責任。　

    本土化戰(zhàn)略推動玫琳凱占領中國市場     

    作為最早進入中國市場經營直銷的全球化妝品知名企業(yè)，玫琳凱經歷了一些波折，終于在中國市場取得了巨大的成功。玫琳凱（中國）公司總裁麥予甫指出，指出，本土化將繼續(xù)成為玫琳凱未來在中國的核心戰(zhàn)略。所謂玫琳凱的本土化戰(zhàn)略，首先當然是產品和生產的本土化。     

    最初來中國的時候，玫琳凱很多產品生產還是比較簡單的，即使產品是在國內包裝，很多材料包括紙盒都需要從美國進口，導致生產成本大大超過預算。前幾年我們還是有虧本的狀態(tài)。所以，產品本地化，包裝材料的本地化對玫琳凱是第一步，現(xiàn)在我們所有包裝材料都是國內生產的，甚至反而出口到美國去。

    另外就是生產本地化，建立玫琳凱中國公司的生產能力、質量體系。麥予甫介紹：現(xiàn)在我們基本上所有產品都是在國內生產，在我們杭州的工廠生產。下一步，我們的定位是作為玫琳凱亞太區(qū)的生產基地，不但本地化，更要把我們在中國生產的化妝品推廣到亞太其他國家的市場，最終希望有一天能推廣到歐美市場上去。

    其次就是人員的本地化。當時我們進來的時候外籍人員還是很多的，我相信每個企業(yè)都經過了這個階段。到１９９９年以后，玫琳凱中國公司基本上全是本地員工組成，包括高層人員。 麥予甫說。

    麥予甫還說：而且，說到人員的本土化，我自己就是一個例子。我在上海居住的時間是最長的，已經有１８年了。     

    最后是研發(fā)本地化。最初我們用美國的研發(fā)成果。過去幾年, 我們著重研發(fā)適合亞洲市場的化妝品，包括美白系列產品，這些在美國是沒有的，而特別適合中國和亞太區(qū)的市場需求。這個工作也會不斷的發(fā)展下去。麥予甫表示，我們希望不斷能夠加強在中國研發(fā)產品的力量, 成為真正的亞太區(qū)生產基地。